本报记者 薛婧

李爱民

数九寒冬中，前来购货的大货车在厂门外24小时排着长队，这家产品供不应求的企业就是谷实生物集团股份有限公司（简称谷实生物）。从去年7月起，该企业产销量一路飙升，企业发展态势愈发红火。

大货车“堵”门 客户提前打款订货

1月19日，记者驱车前往位于哈尔滨新区江南园区的谷实生物。刚刚接近企业，记者就被眼前数台大货车挡住了视线，差点错过企业大门。粗略数了一下，至少有20台。走进厂区，记者看到整齐码放的原料堆成小山，出货口处，自动化的运货履带匀速运转着，10多台大货车正排队装货。

“这样的火热场景从去年就开始了。”谷实生物技术总监梁代华告诉记者，现在好多客户为了能订上货，提前就把款打到公司。为了均衡客户需求，谷实生物把订货款打回给客户，客户竟然找集团老总说情。

走进生产车间，5条现代化生产线，24小时不停运转，60多名工人两班倒不间断作业。“原来每天生产量为800吨，现在，每天生产1200吨，仍难以满足市场需求。”厂长余君广说。

产销两旺的景象直接带来的是销售业绩的大幅增长：2020年，企业全年完成销售额18亿元，同比增长74%；饲料销量40万吨，同比增长56%。其中，仅2020年12月销售额2.38亿元，同比增长120%，饲料销量4.4万吨，同比增长45%。

二十年初心不改 为小饲料注入科技大内涵

“让动物吃上安全的饲料，让百姓吃上放心的肉蛋奶。”这是梁代华20年来孜孜不倦的追求。从公司成立起，在以梁代华为首的研发人员的坚持下，谷实生物一直生产不添加抗生素的微生物饲料。

“又是大学生、又是研究生，那么多人鼓捣出来的饲料也看不出来啥不同呀！”回首最初开拓市场，养殖户的评价让梁代华记忆犹新。

“养殖户买饲料，一看是否便宜，二看是不是吃上不拉稀，至于是否环保和肉蛋奶质量，他们并不在意。”梁代华说，谷实生物生产的微生物饲料，通过菌种筛选和菌酶协同技术、营养物质科学配比以及通过了食品安全认证的加工工艺，再辅以科学的喂养方式，最终在动物体内形成健康的菌群，实现动物不吃抗生素也不拉稀、不生病，而且长肉快，肉质好。

在持续科技研发过程中，谷实生物坚持采购优质原料。入厂原料不但批批检测营养含量，还要控制霉菌毒素类不超标，这样精益求精直接带来的是产品成本高，市场不认可，产品推广非常艰难。但多年来，谷实生物初心不改，坚持以研发为引领，秉持技术人员培训业务员、业务员指导养殖户的方式，以帮助养殖户做实证为切入口，用实际效果征服养殖户。

“你看人家宣传单上写着一天能长1.7斤肉，你家宣传单上写的才长1.3斤，这也没有竞争力呀，我不能再代理你家产品了！”2010年，面对黑河谷实生物产品代理商的质疑，谷实生物业务员信心满满地劝他说：“那你做个对比实验吧！”该代理商真的拿自家猪做了对比，一个月后实验结果出来了，喂谷实饲料的猪一天长了1.7斤，而厂家宣传一天能长1.7斤的饲料实际才长1.2斤。代理商拉着业务员的手一再感谢，“这要是真放弃了谷实饲料，产品卖杂了，那不是砸了自己牌子吗？”

多年来，谷实生物已经做了上千次实验，数万例实证，这也成为公司开拓市场的敲门砖。目前，谷实生物已是我省反刍类饲料最大供应商。

全国“禁抗”育新机 硬核产品一飞冲天

做饲料的能称为高新技术企业？这是许多人的疑问。在采访中记者了解到，手握12项发明专利的谷实生物，早在2008年就已被认定为国家级高新技术企业。也正是因为拥有核心技术，使得企业在市场大潮中一路披荆斩棘。

2020年7月1日，农业部发布新规全面启动“饲料禁抗”。“此次‘禁抗’对整个饲料行业来说是一次极大挑战，但对谷实来说却是一次机遇。”梁代华告诉记者，20年坚持研发生产“无抗”生物饲料，“禁抗”令下，企业的研发优势和产品优势凸显出来。2020年9月起，谷实生物订单开始大幅增长，销售额也节节攀高，公司门口排队拉货的大货车越来越多。2021年，该公司更确定了销量50万吨、销售额26亿元的预期目标。

“谷实生物在市场开拓上没有高招，就是踏踏实实地搞研究，认认真真地检验每一批进厂的原料，实实在在地执行每个产品的工艺参数，靠硬核产品一次次的实证结果赢得客户信任。”梁代华告诉记者，谷实生物承担了省科技厅的“玉米重大专项”，他们已做好了实验设计和设备购置工作，这个项目的开展，将大大提高难消化的玉米蛋白粉类及玉米副产品的消化利用率，缓解蛋白原料及能量饲料紧张的现状，助力畜牧行业发展。

本报记者 蒋国红摄