□完达山乳业股份有限公司董事长王景海
一、完达山当前做的几项工作 (一)全面推进公司混合所有制改革。完达山将全面推进新一轮企业市场化改革,引进战略投资者,实施现代企业制度,提升企业竞争力和扩张发展能力。在公司总体加快改革步伐的同时,对亏损企业、小品类企业加快改革,实现利润最大化。改革后将会更好地提升各方面的积极性和创造性,会给完达山带来更多的发展资源,激发企业更大的发展活力,实现企业跨越发展的目标。 (二)根据供给侧改革的要求,提升市场营销创新发展的能力。一是新产品研发要主动适应供给侧发展需要,为公司发展增加内生动力。要创造消费、引领消费,以向市场需要的产品方向进行结构调整,研发出能够代表完达山特色、符合完达山发展目标的新兴消费乳品。二是全面提升企业的销售能力。让营销队伍底数清晰、目标明确、规划有序、开发有理,优质高效,提高市场销售综合能力和质量。三是加强资源整合,不断创新营销新模式。充分发挥电商开发拓展新兴市场的能力,增强市场营销新动力。今年春天液奶企业打造省外第二个家乡市场工作取得成功,每天增加65吨市场份额。同时,向河南、河北、山东三个人口大省每天再完成150吨铺市任务。计划到9月20日,再增加铺市150吨。为消化奶源,拓展市场,稳定畜牧起到拉动作用。 (三)发挥品牌影响力,抓好质量管理。按照食品安全法“四个最严”新规定,乳品业是食品行业最具风险的行业,企业的安全形势随时会面临严峻挑战。为了使完达山的产品质量永远受消费者信任,我们必须要做出艰苦的努力,管好每一个环节,确保质量安全。 二、两点建议 (一)给企业创造在同行业中公平竞争的条件,确保企业经济运行质量。从奶源的长远看,是完达山未来发展的有力保障,但现阶段受进口奶粉的严重冲击,我们已经为维护奶农利益付出了艰苦的代价,已经承担了4个亿的社会责任,履行了我们的使命。现阶段企业经营越来越艰难,生存和发展也面临挑战。企业只有良性发展才能更好的担当社会责任。为此建议:企业需求的原料无论价格高低,是否影响竞争力,均由企业自行负担。而企业为社会担负责任,稳定社会部分,应按国际市场价格标准收购,政府补贴差价,让企业按市场规律参与竞争。 (二)支持企业提高科技研发能力。粮头食尾,农头工尾的重点是要发挥科技研发的作用,只有满足供给侧发展需要的新产品,才能在市场上有竞争力,有竞争力的产品才能拉动产业化发展。当前龙江的农产品研发水平差距较大,靠企业自身提升到高水平的研发难度比较大,应发挥食品研发院所作用,主动研发前沿产品,实施科技成果市场化,弥补企业科研能力不足。