□文/摄刘斌本报记者马少忠 12月初,记者再次来到慕名已久的伊春北货郎森林食品有限公司采访。进入厂区,豁然开朗,道路四通八达,一栋栋大棚蔚为壮观,产品展览室也已拔地而起,生产车间、养菌室等一应俱全,美观、大气的厂区悄然成型。 企业负责人把记者领到了包装车间,10余位女工分坐两侧,挑拣、称量、装袋、封口等衔接紧密、动作迅速,100克的元宝耳、168克的秋木耳,被飞快地包装出来,收集装箱。 企业不放过任何一次销售良机,他们在“双11”来临前,提前加大促销力度,天南海北的订货单骤然增多。企业组织员工加班加点装箱,“双11”为企业带来不菲的收益,现在他们正紧锣密鼓地瞄准了元旦与春节。 企业自2014年3月创立伊始,即紧盯线上、线下广阔市场,建立了营销中心。6个月的设点布局,建立起线上、线下全覆盖的360°全网营销网络。线上建立了公司官网,同时,在淘宝、京东等7大电商平台,建立了旗舰店。做直通车、淘宝客、论坛等宣传。 线上抢滩登陆,线下步步为营,建立了9大销售区域,覆盖了商超、专卖店及批发等渠道。目前,已签约客户200余家,产品源源不断销往北京、上海及西安等城市。 企业还通过微商运营,以小搏大。通过平台推送企业活动、产品食用推广的方式,让客户、员工等了解企业及产品,增加公司诚信度。结合线下超市渠道及展会吸引消费者。周末定时秒杀活动单次销售额达到5万以上。微商城设立分销开店平台,给分销商免费使用,并设立开户政策及销售达到砍级销售返点。 他们还通过线上线下多种方式塑造北货郎品牌。线下,在样板市场山东、辽宁、北京地区和目标市场客户集中区域开展产品展示、形象宣传及赞助联谊活动,使企业在客户心中的形象根深蒂固。同时,企业还积极参加国内外大型展会,2015—2016年度,企业累计参加展会15次,累计签约客户200余家,实现销售额1800万元。线上,他们利用搜索引擎、微博、百科及文库等进行宣传推广,牢牢吸引了网虫一族的眼球。 “2016年上半年,我们的主营业务收入实现3257万元,预计到年底可实现6500万元,而且主营业务收入近三年平均增速为47%,我们对企业的未来信心满满。”企业负责人杜帛霖介绍说。 目前,企业正和伊春林业科学研究院、大连民族大学等展开紧密合作,围绕食用菌菌种、食用菌休闲食品加工等进行研发。不久,企业的黑木耳即食产品就能上线了。 今年,企业还推出了家庭DIY种养蘑菇园食用菌系列产品。他们按照互联网思维进行营销场景设计,产品集安全、健康、时尚、娱乐和科普于一身,生态蘑菇园推出了儿童版、少儿版、青年版和家庭版,迎合了广大消费者对绿色森林食品的消费需求。 企业先后荣获“国家级进出口免检示范基地”、“黑龙江省林业产业化龙头企业”、“伊春市农业产业化龙头企业”及“黑龙江省互联网+示范基地”等荣誉称号。企业已在省农产品质量安全追溯公共服务平台上,建立了产品的质量安全溯源体系,保障“舌尖上的安全”。图为员工们在车间内包装产品。