□滕嘉娣

新年伊始，我省在京举办了为期五天的“年货大集”，凭借“龙江绿”卷入进场观众6.3万人，卷走订单27.5亿元。这是一场成功的营销实战，我省绿色食品通过营销实现了“赢销”。

在我省今年的《政府工作报告》有这样一段表述，“只要勇于面向市场，选准正确路径，我们多年积累的绿色生态优势就一定能充分释放，为龙江人民创造更多财富。”“面向市场”前面的“勇于”二字令人深思。因为“重产轻销”“种强销弱”一直是龙江农业发展的固化思维和现实短板，没有勇气不能打破。同时面向市场还要有勇有谋，这个“谋”就是把“卖得好”摆到突出位置，进而靠“卖得好”带动倒逼“种得更好”，既通过延伸产业链推动农业产业化，又通过“强化营销”使农民在价值链上获得更多收入。

的确，观察农产品市场发展，不难发现，缺少品牌化、附加值低、信任缺失是不可回避的三个痛点。而这，恰恰是“龙江绿”最易着手、最有能力发展的方向。解决好这三个问题，营销是关键。现实看，生态、游击、绿色、寒地等龙江农产品的标签其实没有真正叫响，“东北大米”、“东北特产”这样的模糊概念稀释着龙江绿色农业品牌的含金量。因此通过强化营销，刻画龙江农产品品质优势，把体验式营销、展示性营销、众筹营销、微商营销等十八般武艺都充分

运用到龙江农产品的营销舞台上，用营销力引领龙江“绿经济”、激发龙江“绿能量”。

沿着这个方向思考龙江农业发展实际，过去农业只想产业链，通过集约化、机械化、精深加工等打造，我们的农业产业链不断拉长，但是价值链的文章还远远没有做足，价值还远远没有拿够。在麦肯锡对中国消费市场作出的评估报告中显示，中国有50%以上的消费者表示自己愿意接受品质最好，甚至价格昂贵的各类消费品。在调查的前五位消费品排序当中，大米居第3位，牛奶是第5位。这正是对我们进一步挖掘龙江农产品价值链的重要参考，绿色米、放心奶作为龙江农产品的“拳头产品”，品质有亮点、营销有卖点，大有可为，大有“赚头”。“谷为民命”，农产品是刚需，增值收入要突出价值链，通过质量提升、品牌营销获得更多增值收入，通过龙江农产品品牌形象的打造，从价值品牌中获得更高的溢价利润。

农业发展至今，勇于面向市场，强化市场营销是现代农业的应有之义。营销作为最基本的商业驱动力，让龙江农产品价值链上的每个链环都释放动能，市场就会以可观的交易生成进行回应。