探访龙江科技型企业负责人培训班

□本报记者彭溢

“我国步入经济发展新常态，作为龙江科技型企业，我们也在调整自己的结构，此时接受这样系统的培训，可以帮助我们在发展中少走弯路。”日前，在“龙江科技型企业负责人培训班”上，我省一位科技型企业负责人对记者说。

为贯彻落实省第十二次党代会精神，向高新技术成果产业化要发展，在继续引导支持成立更多科技型企业的同时，针对科技型企业不同发展阶段的不同短板，帮助企业提升竞争力，我省举办了“龙江科技型企业负责人培训班”。由省科技厅和哈尔滨工业大学共同组织，依托哈工大管理学院对“千户科技型企业三年行动计划”实施以来新成立的处于成长阶段的中小微科技型企业主要负责人进行系统、专业培训，帮助他们尽快完成从科技工作者向科技企业家转型。

近日，培训班首次两天的集中培训，让科技型企业负责人们脑洞大开，他们摩拳擦掌，希望将学到的新思维模式、新管理理念和新商业模式等尽快运用到实践中，使企业获得新的发展。

物联网思维 让企业看到更多盈利空间

“一家本地企业若想与美团抢本地市场，从哪儿入手？”“在物联网时代，怎样能让一家面馆获得商业经营贷款？”……在“龙江科技型企业负责人培训班”规模班上，老师抛出的一个又一个问题，引发了企业负责人的热烈讨论。 （下转第二版）

（上接第一版）而当老师讲述台湾久元电子股份有限公司创造超高利润的背后，在经营管理、组织文化建设、薪酬分配等方面的妙招儿时，企业负责人们则发出了由衷的赞叹。

“一说到物联网，我们搞IT的，首先想到的是技术层面的内容，而老师讲的是物联网影响时代的思维模式”，在《创新管理：企业持续竞争优势》这门课的间歇，大庆明达韦尔信息系统服务有限公司董事长刘明，向记者谈起了参加此次培训的收获，“在物联网时代，同样一项技术，应用的模式更加丰富化了。就像老师在做的艾公交APP产品，会不断加入很多商业模式，来满足自己服务的公交人群的需求。按照物联网思维，我们公司做的油田物联网、农业物联网和智慧健康物联网，都可以加入更多的商业模式，释放出更大的价值，从而实现企业成长的倍增。”

“我最近一直在思考企业的组织架构问题，最初企业起步时，我采取灵活动态的管理，后来企业发展了，我觉得应该稳定企业的‘四梁八柱’，就按照传统企业层级清晰的组织架构进行改革，没想到企业的成本上升、内耗增加。老师讲的物联网对企业组织结构的变革和如何高效配备企业的人力资源，降低成本，对我启发很大。”刘明已经迫不及待要结合物联网思维对企业的组织架构和商业模式等进行相应的调整。

“物联网时代带来的一系列变革，值得我们传统企业反思。之前我们也在根据市场需求进行调整，但是并没有形成系统的思维方式，老师的系统讲解和对案例的分析，让我很受触动。”省润特科技有限公司总经理鲍文波深有感触地说。润特科技与中国科技大学、东北林业大学等高校院所协作，共同研发了国际首创的紫外光交联系列产品和具有国际领先的膨胀型无卤阻燃剂系列产品，公司在河北、江苏、合肥等地建立了7个分厂，年总产值达六个多亿。鲍文波说，“听课后，我感觉我们还有很大的盈利空间，比如更新传统的盈利模式，通过挖掘客户的潜在需求，增加企业的盈利模式；通过运营模式的变革，使企业在同行业中更具竞争力；通过放权薪酬分配改革，最大限度地激发员工的积极性。”

细品经营哲学原来产品可以这样卖

据省科技厅有关负责人介绍，“龙江科技型企业负责人培训班“根据企业所处发展阶段，对应开设初创班、成长班和规模班。并根据学员构成及实际需求，从哈工大EMBA精品课程中挑选出相应课程，构建班级专属课程体系。

首次两天的集中培训，初创班的主讲教师是易装天下（北京）网络科技有限公司董事合伙人，清华、北大总裁班特聘教师胡天墨。具有十多年营销实战经验的他，结合自己在品牌打造、渠道管控、业绩突破等方面的成功案例，从宏观的战略思维、分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略等方面进行了深入讲解，帮助我省科技企业负责人培养和提高正确分析和解决营销管理问题的实践能力。

“感触最深的是，老师讲，营销的本质就是‘吸眼抓心’”，黑龙江天壤农业科技发展有限公司总经理张玲告诉记者，“我们是生产稻米油的，我们给知名企业作代工，人家贴了牌，销售的价格是我们的3倍。我们现在也想创建自己的品牌，生产过硬的产品是我们的强项，但营销对我们来说就很难，要做到能‘吸引眼球、抓住心灵’的营销，我们还需要做很多功课。老师讲的营销之道、对产品的细分定位、如何寻找卖点等，都给我很多启发，我们也会在实践中不断摸索，没准儿老师的哪一个观点就会推动企业未来的发展。”

黑龙江时地和科技发展有限公司总经理李洪建是课堂上与老师互动最多的一位学员，他说，“老师讲的经营哲学引发了我很多思考。比如老师说，‘之所以没有结果，是因为没有去要求’，我做中式快餐，在哈尔滨和长春有23家连锁加盟店，经营上我是大放手，即使有的店业绩下滑，我也没有明确提出要提升业绩的要求。之前我更多是忙于研究如何把餐品做好、把订餐软件做好，现在看来在经营管理上还有很大的提升空间，就像老师说的，‘今天的竞争更多的不是产品竞争，而是心智竞争’。”

科学管理财税规避未来发展风险

“创始人占有股份不到10%的情况下，如何保持对公司的控制权？”“创业者融资，如何避免被资本踢出局？”“不同股权激励模式有哪些利弊？”在成长班，《纳税筹划：从初创到规模》这门课让科技型企业负责人们了解了，在技术之外，股权分配、税务筹划等是否得当，也关系着企业的成败。

午休时，哈尔滨谷道奇缘科技有限公司总经理黄英杰没有去食堂，而是泡了一杯公司生产的代餐粉吃。黄英杰告诉记者，公司的主打产品是依托黑龙江的绿色食品资源，结合中医养生理论研发的配方杂粮粥，目前已获得国家发明专利，产品已摆上南京、福建等地100余家商超柜台，预计今年销售额将突破500万元。“如果股权设置不当，对企业发展会产生很多不利因素。我们是初创企业，目前正在完善股权激励，正好可以结合老师讲的内容，更好地完善公司的股权激励”，黄英杰说，“老师结合注资、股权激励、股权众筹等经营管理现象，讲税务问题及防范未来风险的技巧，对我很有帮助。”

作为专注于培育电子商务人才的企业，哈尔滨汇英育才科技有限公司2015年成功与阿里巴巴确定合作关系成为我省农村淘宝项目服务商。总经理陈奇说，“公司成立于2013年，对于初创企业来说，经营管理人员侧重管市场和技术，对财税问题不是特别清晰。听课后，我觉得回去有必要把业务拆分，使公司股权更细化。以前朋友一起做，大家关系比较好，坐在一起说你占多少，他占多少。公司需要融资，如果不注重这些细节，未来的发展肯定会受影响。之前，我们与一个合作企业有一个项目，4个股东坐在一起，平分了股份，这是一个很差的股份分配方式。运用老师讲的一些分配规则，我回去要进行调整，以规避未来发展的风险。”

省科技厅有关负责人介绍，培训班计划开设24个班级，共培训1200人，今年将开设12个班级，第一期学员共623人。他们将听到来自美国密苏里大学、北京大学等具有一流商学院执教经验的知名教授，以及来自美国普利斯顿国际咨询公司、中科招商集团等具有丰富企业实战经验的企业家，以《金融市场与资本运营》、《战略：蓝海与行动》、《大数据与互联网+》、《商业模式创新与企业转型》等为题的课程。相信通过课堂教授、案例研讨、管理实战、情景模拟等互动培训，我省科技型企业负责人的战略分析能力和创造性解决实际问题的能力将得到全面提升。