一个中俄边境小城农民的创业故事

□新华社记者陈国军邹大鹏马晓成

“多少天都不开张，差点就放弃了！”回忆起2015年举债干电商的“疯狂”，李景辉感慨不已。

李景辉原本是“中国东极”黑龙江省抚远市寒葱沟镇良种场村的一名村会计。小村的村民祖祖辈辈在黑土里刨食为生，李景辉父母最大的愿望就是让儿子出去闯一闯。

“家乡太偏远了！”李景辉清晰地记得，15年前他考上大专去省城哈尔滨上学的一幕：近800公里的路程坐汽车要坐10多个小时，坐火车得一天一宿。

让李景辉父母没想到的是，毕业于绿色食品生产与管理专业的李景辉没有留在城市，却回乡务农。这引发了乡亲们不少议论。

“当时就业不理想，而国家的农业政策好，种地有账算，家里100多亩田总得有人伺候啊！”李景辉说。

作为村里为数不多的大专生，因为能写会算，他成了“村会计”，有了一份相对稳定的工作。

在与数字、表格打了8年“交道”后，李景辉又做了一个让父母捉摸不透的决定——把家里土地流转出去，带着媳妇和孩子，揣着5万元借款进城去创业。 （下转第二版）

（上接第一版）“这几年一直种玉米和大豆，比较效益低，价格上不去，就想着换一条路闯闯。”李景辉说，正好国家鼓励大众创业、万众创新，自己就想为什么不能借助国家政策优势来创回业呢！

正是有了大众创业的政策诱惑，李景辉生活变奏曲的音符开始跳动。在学校选修过电子商务的李景辉决定“折腾”一回，开始了一个知识农民的创业新尝试。

“当时抚远市边民互市贸易区正式启动运营，口岸逐渐繁华，就想着也弄个旅游、饭店类的项目。”李景辉说，后来悟到创业跟种地一样，不能盲目地“人家种啥咱种啥”，也得看“市场要啥”“国家政策有啥”“咱能干啥”，否则就成了“啥啥都不行”。

一番考察研究后，李景辉瞄准了俄罗斯食品安全品质有保障这一“卖点”，开起了网店。

“过去开网店肯定干不了，物流这块就能急死人！”李景辉说，“一带一路”“东北老工业基地振兴”等国家战略带来的新机遇给他壮了底气：抚远机场正式通航，铁路提速与省会城市实现夕发朝至，高速公路直通黑瞎子岛，4G网络实现全覆盖……海陆空立体交通网络让小城不再“遥不可及”。

最初的创业“试水”并不顺利，迎面的“冷水”差点让李景辉呛到。“因为一直没开张，差点就放弃了！”李景辉参加市里组织的电商培训学习后发现，口碑和俄货的纯正同样重要。

于是，他开始各种试吃类的精准营销，“第一单是一包俄罗斯紫皮糖包邮卖了5.98元，还赔了7元，不过挺兴奋，因为总算开张了。”

刚开张的网店，正好踏上了抚远市鼓励发展电子商务的节拍。2016年，抚远市东极电商孵化基地正式运营，免费为李景辉这样的小微企业提供场地和包装物资。

这让李景辉乐了。没了场地费和包装费负担，他的网店就像卸了货的船，轻快地划动起来。

一单、两单……从一天赚几角钱到纯利最多500多元。2016年，他的网店交易量达30多吨，还成立了电子商务公司，雇佣了当地5名农民、下岗工人从事打包、配货、客服等工作。

“除了糖果，俄罗斯的粮油和日化用品也很受欢迎，粮油近期销量同比半年前翻了10倍。”李景辉的公司越做越大，经营品种越来越多。他本人也成了当地农民成功创业的“名人”，去年被选为抚远市电商协会会长。

“我真幸运，处在了一个大众创业的新时代。”李景辉说，他心里还揣着个“小目标”——让公司成为小城最大的俄货进口代理商，让员工成为股东、享受分红，带动更多乡邻脱贫，和他一样记上“小康账本”。

新华社哈尔滨6月22日电