□本报记者吴利红

7月28日到30日，由省农委、省政府新闻办、省贸促会以及大庆市政府共同举办的新型农业经营主体优质农产品（杭州）推介会上，我省400余家新型农业经营主体首次抱团登陆杭州，推售千余种绿色有机农产品。短短3天时间，与97家经销商、采购商签约，签约金额3.5521亿元；意向性签约92笔，金额1.0898亿元。带去的大米、小米、杂粮、绿豆、菇娘、茄子等销售一空。进馆经销商、采购商和普通消费者达4万多人次。

政府搭台农民闯市场尝“甜头”

推介会上，五常市新起源水稻农民种植合作社理事长董明亮把带来的大米做成米饭，从电饭锅里飘出的饭香引来参会者抢着品尝。董明亮说，这是第二次参加由政府组织的推介会。去年参加在上海举办的推介会，一千多斤大米全部售罄。会后建立了8个较大的稳定客户和120余人的微信客户群。这次推介会的第一天，董明亮就收获不少，他指着本子上记录的七八个电话说，这些都是有意向性合作的客户，正加微信进一步联络呢。

黑龙江龙联农民合作社联社总经理王吉勇告诉记者，在去年上海的推介会上，他们生产的有机大豆以每斤13元的价格卖出200吨，优质玉米销售2万多吨；在深圳推介会上与8家经销商签订了合同。这次推介会带来了100多家合作社的大米、杂粮、山珍等产品。王吉勇说：没有推介会，凭联社的实力是无法打开一线城市大市场的。

随着农业供给侧结构性改革的不断推进，我省主打农产品销售牌，狠抓产销对接，广大农民的观念正在改变，“卖得好”愈加深入农民心头。

质优品高“龙江绿”受热捧

“给我来二斤桃酥，来二斤玉米饺子粉……”杭州大妈们将哈尔滨玉清餐饮有限管理公司展台团团围住：没想到黑龙江用玉米做的点心这么好吃。该公司总经理张广富告诉记者，制作点心用的玉米面是把绿色有机玉米经过17道工序加工而成，营养成分丰富，口感细软。第一次参会，一上午的功夫公司就销售出玉米做的食品四五十斤。

在推介会上，参展农产品都具有“三品一标”，全部通过监督部门质量检测，鸭稻、蟹稻、鹅玉米等优质农产品大受消费者青睐。许多参展农产品经过精加工，改变了外表性状，增强了营养价值，提高了产品附加值。一些特色产品如富硒大米、降压小米等龙江特产，因拓展了农产品食疗、保健等功能，提高了农产品市场价格，仅在展会现场销售额就达到了281.47万元。

第一次参加展会的延寿嘉禾春天农业种植专业合作社理事长白俊峰，为了增加消费者对自己大米高附加值的信任度，还把省市认证证书复印挂在了展台前。

哈尔滨市阿城区半山坡粘玉米专业合作社理事长周喜红只带了样品参展。“今年5月份产品就卖没了。好产品真是不愁销路啊。”去年参加深圳推介会时，她发现在本地销售1.5元一个的玉米，在深圳能卖到3到4元。这次来杭州，重点是了解市场行情，准备打开杭州市场。

为“北菜南运”打下基础，首次亮相推介会的地产应季绿色有机果蔬——菇娘、青椒、西瓜、西红柿……极受宠爱，果蔬签约额超过1.2亿元。

大胆营销抢占百姓餐桌

推销、洽谈、签约……参会合作社甚是繁忙：海伦的黑龙江龙海食品有限公司与永和豆浆中国分公司签订7000吨供货合同，合同金额1亿元；哈尔滨永和菜业有限公司与杭州蔬菜有限公司签订蔬菜购销协议1000万元；大庆市吉禾生物科技有限公司与杭州九阳豆业有限公司签订豆粉协议10360万元……

成立时间不长的哈尔滨市宝泰隆现代农业农机农民专业合作社，聘请了专业团队做企划和品牌推广，线上线下双拳出击闯市场，还制定了优惠的招商政策，现场诚征代理商和合作商，达到预期效果。

省农委经管站站长窦洪波说，我省优质农产品集体出省推销展示不是第一次了。从深圳、上海等地举办的展会来看，合作社从初始都有些羞涩宣传自己，到现在营销自己的观念逐渐增强；由原来单一的生产主体逐步转变为经营和销售主体。在这次推介会上，为了实现“卖得好”，庄稼地里的“好把式”们争先恐后主动介绍自己。合作社现场开展专题推介主体27家，统一组织现场产销对接会3次。已经与我省有合作的上海晶粮集团在展会上对合作社产品进行考察后，准备年底在上海开50家分店，直销我省绿色有机农产品。在推介会上，有近200个参展单位寻求到了合作伙伴。

“龙江新型农业经营主体的优质农产品通过展会推介，所到之处都能生根发芽，这必将形成不断壮大的销售市场。”省农委副主任李连瑞高兴地说。