记黑龙江省三慧手工产品设计有限公司总经理薛慧宇

□实习生郭阳阳本报记者韩雪

蓝色的身体、白色的肚子、黑黑的眼睛，粘土经过轻搓，一个胖乎乎的小熊便展现在人们眼前。

薛慧宇动作娴熟地捏着一块粉色粘土，脸上荡漾的笑容让她看起来像个孩子。

捏粘土是促进儿童右脑形象思维发育的理想手段之一，能够提升儿童的创造力。如今，消费者更加注重体验性消费，将粘土与DIY市场结合起来是大势所趋。“这些年，我们瞄准手工泥塑、儿童DIY益智玩具，全身心打造国内此类手工行业的领导品牌。”薛慧宇信心满满地说。

薛慧宇是黑龙江省三慧手工产品设计有限公司总经理，公司拥有专业研发团队从事粘土设计与研发工作，秉持着“DIY自己动手做”的理念，依据国际儿童产品的安全标准，创造安全、环保的超轻粘土DIY材料包。2014年，公司推出“天使彩虹”品牌粘土材料包100多款，成为同类产品国内第一品牌；2015年，公司成功入驻阿里巴巴“实力商家”，成为行业标杆企业；2016年，公司在深圳文化四板上市。

把爱好做成了事业

“我们算是白手起家。”薛慧宇笑着回忆起创业经历。

粘土原本是薛慧宇姐妹买给家中小孩子的玩具，可是没想到自己却喜欢上了它。那时候网购已经兴起，薛慧宇从网上购进了一批粘土原料，花几千块钱在一家超市租了节柜台，开始小本经营。新兴的事物很快受到了大家的欢迎，然而，开业初期的火爆场景并没持续多久，产品销量很快就滑落下来。 （下转第二版）

（上接第一版）“一个小彩泥能做出什么，要不然转行吧。”做粮油生意的父亲刚开始并不同意女儿做粘土生意。让他没想到的是，女儿竟然把爱好做成了事业，而这光鲜背后的辛苦只有薛慧宇自己能体会。

薛慧宇花钱学习技术，不断调整配方，融合欧美、日韩技术，将有机原料混合，经过一系列安全检测终于生产出了属于自己的粘土原料。为保证安全和环保，薛慧宇生产的粘土原料中不添加香精，不含塑化剂，同时达到了不粘手、色彩丰富、塑形能力强的效果。

借助互联网迎来事业的转机

“那个时候借了十万块钱，开工资都很困难。”市场压力大再加上缺少资金，套装产品没推出之前，薛慧宇的日子过得十分艰难。

事业之树在不懈奋斗的汗水浇灌下节节长高。薛慧宇先后花了两三个月的时间研发推出迪斯尼公主系列套装，开始在网上售卖自己的产品，借助互联网迎来事业的转机。山东的一家超市在网上看到了薛慧宇推出的套装产品，一次性下了5万多元的订单，为了能够及时交货，薛慧宇动员全家人上阵，有时甚至忙到凌晨。“我们赶上了一个好时代，青年人有了更多的创业机会。”薛慧宇有些激动地说。

薛慧宇从东北农业大学毕业后，先后进入北大女性领导力提升班、淘宝大学县域电商培训班、哈工大科技型企业EMBA规模班进行学习。为了促进自己带领的团队更快成长，发展连锁门店，去年薛慧宇参加了深圳一家咨询公司的培训班，毫不犹豫地当场支付了12.8万元的培训费用。付完钱后，薛慧宇连高铁票都舍不得买。

不断转型将直营店面与教程融合在一起

经过不断转型调整，现在的三慧手工产品设计有限公司集研发、生产、营销于一体，将直营店面与教程融合在一起，专门生产儿童益智DIY产品，已经在南京、深圳、哈尔滨拥有自己的店铺。

从2010年开始算起，薛慧宇做粘土生意已经七年了，“我经常在外面出差，一个月在家只有十天左右。”薛慧宇为了忙创业，并没有太多时间照顾家庭。“我这个人比较有正能量，吃过的苦都不会记得。”薛慧宇乐观地说。

如今，薛慧宇想开更多的店铺进行尝试，因为投入持续增加，所以流动资金并不多。“我们不能只坐在店里等人，下一步要做公开课去吸引人。未来的目标很清晰，我很有信心，也很有干劲。”薛慧宇认真地说。