□文/摄曲香泓本报记者杜怀宇

6月的边城，满山翠绿，生机盎然。在庞英华的木耳大棚内，一排排的圆柱型菌袋像袖珍沙袋，整齐地悬挂在钢结构架子上。伸手摸摸，刚刚冒尖的木耳胖嘟嘟地粘在菌袋上。“咱这边是山区，气温低，木耳品质好，卖相也好。你瞧，它们长得很快，今天芽子刚拱出来，月末就能出头茬儿”。刚刚给木耳浇完水的庞英华欣喜地告诉记者。

边上学边创业事业学业两不误

2009年，25岁的庞英华大学毕业后随丈夫来到绥芬河。2014年，接触食用菌种植后，庞英华作出了两个决定：辞去稳定的工作，投入创业大军；报考研究生，提升自己。经过两年的准备，2015年，庞英华如愿成了一名黑龙江大学民商法专业的在读研究生。然而，庞英华没有放弃自己的创业梦，一直在思索绥芬河特色农业发展之路。“绥芬河食用菌产业发展规模逐年扩大，但菌农们会种不会卖，好产品不会吆喝。”认识到菌农们缺乏长远打算和品牌意识，产品缺少核心竞争力等问题，一个想法在庞英华心中酝酿。“合作社可以让农民抱起团来规模化生产，降低生产成本，打造品牌价值，实现互利共赢。”就这样，庞英华开始创办合作社。万事开头难，她一有机会就给菌农“洗脑”：你们这样单打独斗不行，得抱团取暖，要做包装，有自己的品牌，这样才能卖上价。面对菌农的疑惑和不理解，她决定自己先“试水”。2016年，庞英华牵头5名黑木耳种植大户，成立了绥芬河市富华食用菌种植专业合作社，她当理事长。

甘做“新型农民”带领菌农发“菌”财

“抱团取暖”，统一采购、销售，合作社让社员最直接的感受，就是降低了生产成本。庞英华给记者算了笔账，就拿菌农们用的最多的锯末子来说，按每户生产5万袋来算，一户就需要10车锯末子，一百户就是1000车。由于需求量大，庞英华可以与原材料生产商和大型供货商洽谈，仅此一项，就给社员省了不少钱。思路决定出路，创立之初，合作社便剔除中间商环节，直接与木耳采购商及国内知名品牌商洽谈供货业务。同时，借助绥芬河得天独厚的气候和自然条件、木耳品质较好的优势，打造自有品牌，逐步实现木耳品牌化、产业化。

由于木耳“销得出、卖价高”，合作社很快得到菌农的认可，迅速发展壮大。2018年，合作社创新营销，延伸产业链，结合“互联网+农业”的模式，通过淘宝、阿里巴巴、微店、大米网等线上平台，逐步发展并完善网络店铺，打造网络品牌旗舰店，实现了本地木耳面向全国的网络直销。当年合作社木耳产量突破350吨，其中网络批发直购销售量30吨，电商销售额比2017年高出20%。

经过短短两年多的发展，合作社辐射建东、建西、南寒、北沟等四个规模化木耳基地，食用菌种植面积已达190余公顷，发展社员112户，成为绥芬河市最大的农民专业合作社。先后被评为“黑龙江省巾帼创业示范基地”“黑龙江省首批农民田间学校”“黑龙江省农民专业合作社示范社”。今年初，合作社又被评为“国家级农民专业合作社示范社”。

2019年，庞英华即将研究生毕业，她的论文选题是《我国农民专业合作社法律构造分析》。庞英华说，研究生毕业后，自己还会做“新型农民”。“未来我还要带着富华合作社的社员，朝绿色农业、现代农业、科技农业发展，不但让‘金子卖出金子价’，还要让‘菌袋上长出黑钻石’”。庞英华充满信心地描绘着富华合作社的未来。