□本报记者文天心

招商引资上项目如何由“猫冬”变为“虎跃”？如何用好今冬明春这个项目最佳推进期？七台河市给出了答案。

把招商引资作为永不落幕的攻坚战来抓，线索项目抓好跟进保签约，签约项目办好手续保开工，在建项目做好准备保复工，这个“招商之冬”为七台河加快新旧动能转换，着力引进立市大项目促进城市转型升级和明年“开工之春”奠定了坚实基础。

领导带头“打样”

在七台河，各级领导干部有这样一个共识：招商引资是经济工作的生命线，产业项目建设是转型振兴发展的一号工程。

“招商之冬”中，七台河市委市政府主要领导坚持把招商引资作为推动资源城市转型和实现高质量发展重中之重来抓，以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的责任担当，既当指挥员又当战斗员，亲自找项目、亲自谈项目、亲自抓项目，以高度的政治自觉，率先垂范，带头外出招商。区县、开发区班子成员带头落实“招商之冬”活动，各级领导每月至少外出招商一次。

12月10日到11日，七台河市委书记杨廷双前往广东江门、深圳开展考察招商活动，走访了深圳黑龙江商会，并与商会会长、深圳航天智慧城市系统技术研究院有限公司董事长张华等商会企业家进行深入交流，考察了深圳和而泰智能控制股份有限公司，会见了同方股份有限公司副董事长、总裁黄俞，围绕推进相关合作项目建设进行座谈交流。

11月份第二届中国进博会期间，七台河市长贾君率招商团赴杭州考察阿里巴巴等企业，在上海举办精细化工招商推介会，三个项目达成合作意向，与驴妈妈集团签订旅游开发战略合作协议。

对于与七台河市产业契合，有扩张发展规划的，不管是国内500强，还是央企、大型国企，都勇于出击，大胆登门拜访，以“利”“理”“情”打动外商。年初以来，七台河市级领导会见了北京泰银、上海银嘉、汉能集团、杭州新湖控股、嘉兴中华化工、蜂巢国投、新农创、河北旭阳、珍宝岛药业、华邈药业、紫顶光合等知名企业主要领导，这种敬业执着的精神得到了这些企业的充分认可。

七台河各级领导充分利用参加展洽、论坛、出访等机会，积极搜集招商线索，深入挖掘招商资源，只要有一分希望，就付出百分之百努力。对在建、投产项目，各级领导也十分关心，推出“市长早餐会、双月恳谈会、季度问诊会、年度联谊会”等系列活动，带头帮助解决实际问题，助推招商项目健康发展。

打响赴韩国招商“第一枪”

招商之冬，令行身动。按照省政府关于加大引进外资工作力度，突出日、韩、欧美等国家有针对性开展境外招商活动要求，12月1日至5日，七台河市长贾君带领招商考察团赴韩国开展招商考察、洽谈、对接活动，3天时间举行两场推介会、洽谈13户企业、签订战略协议2个、达成项目合作意向3个，境外招商取得丰硕成果，在全省十三个地市率先打响韩国招商第一枪。

在韩期间，七台河招商考察团先后考察了韩国奔途全球中心、国家产业研究院以及韩华集团、智慧农业等关联度高、意向性强、潜力前景好的企业，召开七台河市招商引资说明会，市领导作专题推介并与企业家座谈深入交流，与韩国奔途中心签署了黑龙江省七台河市奔途中心石墨烯应用研究院战略合作协议，双方将定期开展高层互访、科技人员双向交流、举办国际性石墨烯产业高端论坛、建设中韩科技产业园区等。勃利县田润农业发展有限公司与韩方三家农业企业在智慧农业应用、共建高丽参园区、共建中韩草莓产业园达成合作意向。招商考察团还访问了韩国白石大学、白石文化大学，并与这两所大学签署合作办学协议，推进人才培养和学生就业交流。应七台河市招商考察团邀请，韩国产业开发研究院企业将于12月下旬来七台河进行考察和项目对接，并参加“冠军传奇·冰雪嘉年华”活动。

走好招商“四条路”

今年七台河市“招商之冬”启动后，落实招商任务，突出重点区域、借助各类平台，走好“四条路”，开展精准招商、“五访”招商、专业招商、市场化招商。

走好精准招商之路。此次“招商之冬”活动，结合年初制定的招商“一图一谱一指引”，明确主攻区域为长三角、京津冀、珠三角、山东半岛以及日韩等国家和地区，主攻产业为精细化工、生物医药、现代煤化工、新材料新能源等工业项目。

走好专业招商之路。本着“专业人干专业事”的原则，调整充实市政府重点产业招商组和区县、开发区专业招商组，强化业务培训，督促专业招商人员，全面掌握七台河市情，深入了解洽谈项目情况，熟练把握项目洽谈技巧，全面提升项目洽谈成功率。同时，柔性引进高级专家，提升专业招商水平。

走好“五访”招商之路。敢于攀高结贵，市、区县政府及开发区主要领导，带头拜访与七台河产业关联度大的央企、上市公司、民营五百强等企业；勇于主动“亮剑”，市、区县政府及开发区分管领导，亲自走访扩张欲望强、市场潜力大的大型国企民企；着力固本挖潜，各级专业招商人员，经常回访在七台河市投资上项目的总部企业，征求意见建议，帮助解决问题，以最优质的服务，赢得新增投资再上项目机会；用好家乡情怀，节日家访七台河籍外地企业家仍在七市的亲人，感召这些走出去的企业家为家乡招商引资，回乡投资发展；开拓海外市场，定期出访韩国、日本等国家，强化与物流成本要求相对低的高新技术企业沟通，力争在利用外资上实现突破。通过此次“招商之冬”，力争将“五访”活动打造成七台河的招商品牌。

走好市场化招商之路。加强与会计师事务所、外地龙商会、专业商会特别是煤化工、精细化工商会等平台联系，发挥政府招商顾问作用，遵循引进项目的市场规律，通过给优惠政策、发奖补资金、创优良环境，促进产业项目落户七台河。

好环境才能引来“金凤凰”

今年以来，七台河市发挥比较优势，以国际视野拓展开放格局，主动承接发达地区产业转移，主动拜访国内外知名企业，举办和参加国际国内各类展会峰会、论坛、推介会20余场次，引进千万元以上项目64个，外贸进出口总额突破千万美元大关，增幅全省第一，联顺生物制药等一批新兴产业项目相继落地开工建设，为平稳迈过转型发展调整期、换挡期、攻坚期夯实了基础、重塑了环境、蓄足了动能。

良好政策环境，是招商引资项目成功落地的有力保障。七台河市政府制定出台了“黄金十条”系列实体经济发展扶持政策，包括放宽市场准入、壮大市场主体、做强骨干企业、鼓励开拓市场、推进两化融合、实施品牌战略、支持平台建设、加大资金扶持、引进投资基金和提升企业家素质等政策，涵盖企业发展各个方面。

在推进项目落地建设上，秉承“把麻烦留给政府、把方便留给企业”的服务理念，为企业发展和项目落地提供最为全面的保障。项目前期企业编制可研、环评、安评等报告产生的费用及手续办理费用全部由政府买单，项目用地产生的动迁费用由政府解决，企业通过招拍挂取得土地手续后，政府进行动迁，给企业提供净地。

七台河市对重大线索项目、签约项目、在建项目，都成立专班，明确一名责任领导，组建一个团队，制定一套推进方案，挂图督办、一抓到底。目前，全市共组建61个重点项目推进专班，实现纳入台账管理的所有项目均有专门领导包保，均有专职人员推进。实行招商工作调度制度，每周召开一次重大项目推进会议，研究解决项目洽谈、前期手续办理、复工准备等工作存在的问题。

百折不挠韧劲，是七台河招商引资工作取得实效的根本所在。每个项目的成功落地，都要经过反复的磋商谈判。七台河市委市政府在招商引资工作中，提出发展是第一要务，项目是一号工程，招商必须要有“第一力度”，倡导千辛万苦、千言万语、千山万水、千方百计“四千精神”和咬定青山不放松的韧劲，只要有一线希望，就要付出百分之百的努力，尽最大力度把商招来、项目落下。