一场疫情，改变了宏观经济环境，也考验着所有企业的抗压能力。压力之下，敏锐的企业已悄然开启新一轮战略转型。3月31日，恒大在发布去年年报的同时，也正式启动新战略。一改过去以“规模”取胜的打法，决心以“降负债”的方式换道超车。 新战略：恒大要算“加减法” 3月31日发布的年报，再次显示了恒大强劲的功力。2019年全年，合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。 通过这张成绩单不难发现，除了高负债率，恒大的多项指标依然值得称道。对于负债率，许家印也并不讳言，正式提出恒大要转变发展方式，从2020年开始全面实施“高增长、控规模、降负债”战略转型，要运用一系列“加减法”，通过销售高速增长、严控土地储备规模、有息负债大幅下降，进行发展模式的转变，“要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。” 怎么“加”？销售是关键 “加法”怎么实现？根据恒大的目标，2020年力争实现销售8000亿。8000亿销售目标的底气首先来自其庞大的土地储备。目前恒大土储约3亿平方米，随着土储的陆续开发入市，销售将稳健增长，回款能力也将持续提升，从而增加现金流、降低负债。 截至目前，恒大拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿。充足的货量，再加上强劲的销售力，恒大销售业绩有望实现大幅增长。 说到销售，恒大今年可谓让市场大吃一惊！自2月中旬全面开启“网上销售”起，恒大实现了颠覆性营销革命，其第一季度销售额达1465亿、大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名领先，既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，更充分展现恒大实施新战略的巨大成效，这也为其完成全年销售目标提供了强有力保证。 怎么“减”？降土储、控成本 在恒大新战略中，“降”是核心。按照恒大的规划，有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。恒大显然对这“高难度”目标的完成信心十足。 许家印在现场算了笔账，“假设今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿销售回款。同时，恒大今年减少3000万平土储，等于减少600亿支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。” 同时，恒大长期向细节狠下功夫，练就的企业管控内功，也是其“降负债”一定会成功的关键。 恒大对细节的“锱铢必较”集中体现在管理、产品、成本控制等方面。在管理上，恒大素来狠抓队伍、制度和文化建设，形成强大的团队执行力；在产品打造上，所有环节都从严管控，通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值；在成本控制上，通过统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营，实现成本持续下降。 分析认为，恒大此次战略转型，决心之大、力度之大前所未有，但相信通过“一增、一控、一降”，并依托强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力等优势，将步入稳健发展的全新周期，三年后的“新恒大”值得期待。