□本报记者姜斌吴树江

这是一场不同寻常的改革之旅。从农场到农场有限公司，改变的不只是名称。

没有了行政事业的“铁交椅”“金饭碗”，北大荒集团上下变成了荣辱与共的“命运共同体”。

破冰前行，要有浴火重生的意志。革故鼎新成为北大荒发展进步的灵魂和不竭动力。解放思想、瞄准市场、创新营销……农垦改革迈出实质性步伐。

营销是垦区深化改革、加快发展的核心要素。2020年的春天，北大荒吹响了营销集结号：抱团营销、订单种植、托市收购、期货农业……在北大荒集团的战略部署下，一个个来自基层的创新营销之举为这场企业化变革做了最生动的注脚。

“五场联盟”的启示：

抱团闯市场合作求共赢

虽是疫情期间，但沃野千里的北大荒已然显露出勃勃生机。

近日，荣军农场豆制品加工有限公司生产车间热气腾腾，员工们正在生产线旁熟练地操作，一条条腐竹整齐地挂在晾干架上。

荣军农场有限公司董事长刘文武自豪地对记者说：“作为北大荒绿色智慧厨房的明星产品，我们的腐竹等有机豆制品已经在全国知名网络销售平台上火爆热卖，现在订单非常多。”

作为一个地处偏远、典型的资源小场，发展优势产业底气何在？

“这是五场联盟结的‘硕果’。”刘文武给出了答案。他介绍说，他们逐步认识到光靠单打独斗成不了啥气候，必须走抱团取暖、共同发展之路。2019年，尖山、嫩江、七星泡、红五月、荣军农场5个有限公司打破思想的禁锢，共同组建五场联盟。

“每个农场投入股金150万元，采取股份制形式，共同打造九三地区规模总量最大的绿色有机腐竹生产加工企业——荣军豆制品加工有限公司，并于去年8月投入生产，用‘九三大豆’生产出了优质腐竹。企业试生产阶段，生产销售腐竹就达370多吨，创产值400多万元。4个农场每年划出100公顷耕地种植高蛋白大豆，其余不够的，我们兜底儿。抱团发展，联利联心。过去农场建企业遇到的资金难、原料难、销售难等问题都迎刃而解了。”刘文武说。

打破企业间界限，形成共同体抱团谋发展，以共同的经济利益为纽带，形成“农业领域的航母”，才可以在世界经济的海洋中劈波斩浪。

创新订单农业新模式：

向新型粮商迈出实质性一步

北大荒人正积极适应粮食由政策收购向市场化经营转变，粮食的市场化营销，成为一个新的课题。

依据市场反馈，倒逼种植模式，由“种什么卖什么”向“要什么种什么”转变，一些农场通过订单种植促进粮食销售，销在种前，以销定产。

“我们分公司自我加压、自我革新，创新做实订单农业新模式，巩固种植基地在发展中的核心基础地位，为北大荒集团加快建成现代农业大基地、大企业、大产业，形成农业领域航母大胆实践，努力打造国际新型粮商。”北安分公司总经理唐浩向记者详细介绍了他们做实订单农业的创新模式。

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为落实集团产业深度融合的发展战略，北安分公司积极与九三集团、南华期货、阳光农业相互保险公司建立合作关系，探索“收入险+期货”“订单农业+保险+期货”的组合模式，全力推进农业现代化大基地建设。

创建“收入险+期货”模式，保障了种植户在农作物尚未收获时，就可锁定自己的预期收入。

对于“订单农业+保险+期货”模式，用一个例子可以做很好的阐释：以1万吨大豆订单为例，2019年北安分公司秋季大豆市场价格为每吨3400元。采取“订单农业+保险+期货”的模式，大豆保底收购价为每吨3800元。如农场以每吨3600元的收购价格与种植户签订种植订单，在运作过程中，北安分公司的种植基地可比去年同期增加收益400万元，其中：种植户增收200万元，农场实现其它业务收入200万元，突破主营业务收入仅仅依靠土地租金的现状，向真正成为农地运营商、新型粮商迈出实质性一步。

发力“营销端”：

加快构建现代营销体系

在夯实“种植端”的同时，发力“营销端”。一场关于营销观念和营销模式的变革正在进行。

从行政思维如何转换为市场思维？各个农场努力寻求答案，他们依托北大荒绿色智慧厨房营销平台，发挥全产业链优势，加快现代营销体系建设，寻求营销新突破。

在九三分公司的各个农场都采取了建立粮食贸易有限公司的方式加快现代营销体系建设，通过“托市收购”实现了粮食贸易的市场化运营。

在嫩江农场，进行了分级别销售的细分市场的尝试。兴嫩粮食贸易有限公司产品展厅内，摆放着不同品种的大豆。董事长冯晓辉说，这是根据企业的不同需求种植的不同品种。粮贸公司投资200余万元建成大豆精选厂，将大豆分为5级，进行分类别、分级别销售。

混合所有制经济，是一些农场积极探索下的成功路径。鹤山农场的“花园式牧场”鹤澳牧场已成为现代奶业对外展示的生动窗口，而为牧场提供饲料的科菲特饲料有限公司，充分利用农场种植的农产品原料，实现了基地、加工企业与市场的有效对接。公司经理高啟国介绍说，公司是混合所有制经济，鹤山农场以厂房出资入股，占比40%。“通过实施种植+加工+养殖一体化经营模式，实现了一二三产业有机融合，目前公司可为辖区周边10个现代化牧场提供优质饲料，实现了农产品的过腹增值，正向为整个垦区的牧场提供优质饲料而努力。

实现由大粮仓向大粮商、食品供应商转变，必须加强品牌的认同和延伸，以品牌效应推进营销升级。防疫期间，北大荒亲民有机食品有限公司开复工一个月销售额超千万元；通过网红薇娅零食节两次秒杀，5秒销售5万袋面粉。“亲民”这个北大荒旗下的高端品牌，专注有机产业17年，骄人的成绩与品牌的精心培育密不可分。

“我们用一穗小玉米闯出了大产业。”龙镇农场董事长任传军现在也开始熟悉线上、网红带货等词语，他说：“在线上，我们农场的龙绿公司生产的有机糯玉米在天猫等网络销售平台开设了旗舰店，并与天猫平台上一家农业发展公司签订了供

货70万穗合同。”

冻干的菇娘、腐竹、香瓜甚至酸奶，记者眼前这些琳琅满目的冻干食品，来自于嫩北农场。嫩北农场有限公司董事长陈桂林对记者说，为增加企业营收能力，提高产品附加值，2018年，农场投资850万元筹建了豆都好食机公司。目前正开辟销路，在九三分公司开设了直营店，入驻京东商城、淘宝网

店。

产品分级、网红带货、直营布点、聚焦高端……在向现代企业转变的过程中，各个农场也在努力地补齐营销短板，在创新中求“变”。

北大荒，正涅槃重生。这场广泛而深刻的变革，让北大荒人扛起责任担当，将企业化改革的答卷写在广袤的田野上，奋力奔向新振兴。