□陆艳红本报记者姜斌

“向机制转换要市场，要活力。”北大荒农垦集团九三分公司(管理局)党委书记、局长王晓春一语道出了该分公司在农垦企业化改革中以市场为导向提升经营能力的核心做法。九三分公司在“企业机器”运转过程中探索出一条无形的机制链条，形成新的驱动力推动企业稳健前行。

与食品加工企业的区别在于，北大荒农垦企业的生产端要追溯到种植环节。集团企业化抱团闯市场的决策机制决定原有的种植模式必须实现“统”的升格。“过去管理区的土地种植都是三五户的小面积统管，现在全区土地都以种植户自愿入股的方式统一经营了。”在嫩北农场有限公司，合规风控部部长赵辉介绍说。

在这种创新股份制经营土地的背后，发挥关键作用的是建立了管理人员效益工资与土地经营水平挂钩的分配机制，让管理者与种植户实现连心连利，避免了经营过程中的资源“跑冒滴漏”现象，还提高了经营效益。2019年，嫩北农场8个管理区100%实现股份制经营，经营面积32.8万亩，平均亩效益303元。

北大荒农垦集团有限公司“双控一服务”的部署，是九三分公司机制链条在种植端的一大“硬核”驱动。在农产品的统供约束机制上，通过对接北大荒集团统一采购投入品压实了成本，今年化肥、农药、种子的统供率分别是81.8%、22.5%和80.7%。通过规模性统供不仅保证质优价廉，而且减少了运费、保管费等中间费用，有效降低了生产成本。

对市场的全力开拓，源于对陈旧观念、落后机制的再造。九三分公司建立二级粮贸公司的决策机制，在激烈的市场竞争中赢得了新机。2019年，九三分公司（管理局）针对过去农户种地大多田间地头卖粮，粮贩子故意扣水、扣杂、压价等问题，成立了11个粮贸公司，采取托市收购的方式，以每斤高于市场的价格收购农户手中的粮食。

“去年，我们粮贸公司以高于本地市场0.05元至0.15元的价格收购种植户的大豆，通过塔选、精选包装以后再以海陆联运的方式运往广东大豆产业技术创新联盟豆制品加工企业，每吨的利润至少在600元以上。”红五月粮贸公司经理杜亚辉说。他们农场已为“客家婆”等多家广东食品加工企业提供大豆生产原料，今年以这些企业为“婆家”的14万亩优质大豆“未产先销”。

2019年，11个粮贸公司统一经营粮食近30万吨，实现利润近1000万元。其间，分公司挥起的考核机制“指挥棒”作用不小，要求各农场有限公司粮贸公司通过市场联结，逐步将粮食销售统一起来，同时给指标，压担子，倒逼农场经营者闯市场，抓经营跑订单。今年，全局70%以上都实现了订单种植。

粮贸公司又延伸出价值链，“繁育”出自己的加工厂，构建了贸易、深加工、国储三大增收板块，建立以效益为核心的经营考核机制。

机制活，全盘活。嫩北农场有限公司“旗下”成立的鑫润公司，经营大豆、玉米潮粮，经营利润的20%作为经营者奖励分红，30%作为公司风险资金积累，50%上缴农场公司利润。经营亏损，同样按照2：3：5比例，由经营者、鑫润公司和农场公司三方共同承担。去年9月，鑫润公司又新建了占地4100平方米玉米米查加工厂，开发玉米中小米查，有袋装、礼品装共5种产品，虽然受到疫情影响，产品仍供不应求，畅销省内外，累计销售各类产品1450吨。同时，积极争取国家粮食储备政策。2019年鑫润公司三大板块总收入10336万元，实现利润1376万元。

正是机制链的不断延伸，帮助九三分公司打开了市场的新空间。他们按照北大荒集团的部署建立营销激励机制，作为荣军农场有限公司6个二级公司之一的荣盛粮食加工有限公司，白酒的销售额以180万为基数，在此基础上的盈利额作为农场与荣盛各占50%比例的奖金以激励销售人员的业绩上升。

机制转换的能量使市场空间不断扩容。与海天、达利、双汇、肯德基、麦当劳等全国知名品牌企业合作，实现市场向高端跃升。

向机制要市场，“小企业”也能撬动“大发展”。2019年，该分公司42个国有独资二级企业积极拓宽增收渠道，除土地承包费外经营性收入7.35亿元，同比增长106.46%，占农场经营总收入的38.83%，利润总额实现2328万元。

九三分公司提出了由“快”到“稳”的经营方向，继续开掘机制的“富矿”，在激烈的市场竞争中形成经济高质量发展新增量。