□本报记者付宇

今年新冠肺炎疫情暴发后，全球供应链产业链受到重创。多个境外客户取消订单、拒收货物，销售渠道减少，原材料价格上涨导致材料紧缺，大型展会接连取消等困境接二连三冲击外贸企业。

哈尔滨晨骐粮油食品有限公司就是其中的一员。

晨骐粮油成立于2005年，一直从事有机农产品的种植开发、加工生产、国内及国际贸易，经营的主要产品是黑龙江本土出产的有机大豆及其加工饲料等，产品远销欧盟、美国、澳大利亚、加拿大等发达国家，公司欧美国家市场份额占60%~70%，国内市场份额占30%~40%。在黑龙江、俄罗斯远东地区拥有有机种植基地90多万亩，在省内拥有3家长期稳定的合作工厂，具有日加工能力500吨的生产线，年加工能力可达18万吨。

“去年，我们整体销售额能达到8000多万美元。今年由于疫情的关系，上半年出口销售额不到1000万美元。疫情初期，由于疫情防控要求，工厂不得不关闭，很多货物无法按期交付，主要原材料价格大幅上涨，导致我们订单合同负利润。”公司外贸部经理王静说，在这种艰难的情况下，我们想到的自救办法就是“外转内”，培育新市场。

过去几年，国内有机产品市场份额较小，但随着老百姓越来越注重健康，各个公司有机产品的原料需求也不断增加。危中寻机，今年开始，晨骐粮油加大了国内的销售力度，在保障老客户的同时，挖掘新客户，上半年销售额已经突破2亿元了，同比增长2000多万元。

原料清选、破碎、软化、压榨……在晨骐粮油的生产车间，工人们正在有序忙碌着。为了增加国内市场份额，晨骐粮油与老客户展开深度合作，对于原有品类，通过降低利润率，增加销售额来保证销量，并根据客户需求，开发新产品。上半年，推出了“大豆皮”新产品，成为公司新的增长点。

除了维持老客户，晨骐粮油也在积极寻找新客户，上半年已经与两家高端乳企达成合作。

“在我们最艰难的时候，除了企业自救外，省商务厅也是‘雪中送炭’，补还不能参加的展会展位费，提高信用保险补贴比例，还为我们开具不可抗力证明等，都解决了我们的燃眉之急。”王静说。