东宁大肚川镇。
果农付云霞和她的苹果梨。
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□本报记者邵晶岩 9月，收获的季节临近了。 东宁市大肚川镇大肚川村，安霞源生态家庭农场早酥梨已是甜脆多汁，拳头大的苹果梨挂满枝头。 大肚川镇在东宁市南部，G331公路南侧。下G331公路再经过一段山路，就到了付云霞的家庭农场。家庭农场位于大肚川村北山，这里属长白山系老爷岭支脉。 纬度独特水果嘎嘎甜 “咱这都是有机的，现摘现吃那味道不一样。”农场的主人付云霞，在电话里和旅行社商定着采摘游的事。 付云霞的二女儿摘下一筐早酥梨，待会儿要在网络上直播，向粉丝隆重推出就要上架的水果。 东宁的水果熟了，付云霞和农场主们笑了。 东宁市，在黑龙江省最南端，南抵北纬43°25′，南与吉林省延边朝鲜族自治州相邻，东与俄罗斯接壤。 塞北小江南，是东宁市广为人知的标签。东宁水果为啥这么甜？答案和这个标签有着密切关系。 “东宁市虽地处大陆季风性气候区，但离日本海直线距离只有50公里，受海洋性气候影响，气候温和湿润。因为气候原因，在咱们省，只有东宁适合生产苹果梨、5号梨、南果梨等水果，东宁培育的果树品种已推广到辽宁等省份。”说起东宁水果，东宁市果蔬总站副站长周进华侃侃而谈。 东宁市上世纪50年代引入苹果梨，上世纪60年代开始大面积栽植果树。经过多年积累，种植技术越来越成熟，培育出很多像东宁五号梨、东宁二号杏等自己的品种。 直播带货价格涨五六倍 水果种得好，东宁有独特优势。卖得好，却是一门学问。“别人的梨一斤卖5毛钱，付云霞能卖到3到6元钱。”大肚川镇党委书记杨连财对付云霞赞赏有嘉。 不只是赞赏，大肚川镇党委政府还协调交通邮政部门，把设立的综合服务站交给付云霞管理。 别小看这只有三间房的交通邮政综合服务站，把大山深处的水果和其他物产运到外地，这是第一出口。 综合服务站里，蜂蜜木耳等当地特产摆在货架，还有以付云霞名字为商标的黑豆油。直播带货，订单发货，销售的重要业务都在综合服务站完成。 “顾客需要吃到好水果，2013年开始，我们开始有机种植，不用化肥农药，坐果后我们还向果树喷洒牛奶，提高水果甜度和口感。”付云霞从转变生产方式上，对水果提质。 好产品要卖出好价钱，电子商务帮了付云霞的大忙。从淘宝开店到直播带货，付云霞总是用最时尚的方式，踩着时代的节拍，销售水果和其他农产品。2015年，付云霞建立农产品微信群，发布果树管理视频，什么时候剪枝，什么时候洒牛奶，每个环节都让客户看得明明白白。2019年，淘宝村播又开启了付云霞直播带货模式。如今，付云霞和二女儿在多家平台直播，销售周边的农产品。 也是凭借网络，付云霞还推出了个性订植业务。顾客花500元订植一株果树，到秋天可收获120斤有机水果。外地顾客，还享受两次免费包邮。 改变观念从养殖到种植 别看现在付云霞在水果的生产和销售上，妙招频出，改变了原有的产销模式。20年前，付云霞的主业却不是种水果，而是养牛。 从五六头牛起步，边买进边繁育，10年下来，付云霞和爱人已存栏100多头牛。然而，2002年一场意外大火，养的牛烧得只剩下十几头，逾百万家产一夜之间化为乌有，付云霞两口子只好从零起步。 2003年，开始施行退耕还林政策时，付云霞琢磨，种用材林见效慢，经济林进入丰果期年年有收成。这样，付云霞种了120亩水果，加上在农机合作社和木耳基地当经纪人，日子逐渐又好了起来。现在，通过承包其他村民的林地，付云霞水果种植面积达600多亩。 G331公路通向果园的路段已经具备通车条件，到果园采摘的游客将会成倍增加。东宁市17550亩果园的水果外运变得通畅，付云霞的果园“钱景”更乐观了。 付云霞们赶上了新时代，也就是赶上了好时代。一条新路，一个新的发展理念，让东宁的果农们挑上了以路为梁，一头连着农业提质，一头连着营销增效的金扁担。