□文/摄 本报记者 李涛 刘畅

眼下，正是粮食销售旺季。为积极适应粮食市场由政策市场向市场化经营的转变，北大荒集团要求各单位对标国家秋粮收购政策和全国秋粮购销总体形势，以市场需求为导向，创新采取线上+线下联动、加强监管巡查、基差贸易、产销定制等多种营销手段，适时适价引导农户售粮，杜绝农户卖粮难和大面积坏粮现象发生，坚决打赢秋粮收购和销售这场硬仗，确保农户持续增收。

上下联动

拓宽销售渠道

垦区各地积极组织种植户与辖区内的央企、地方购销企业等社会多元主体联系，牵线搭桥，帮助种植户售粮变现。“以前都是等着来收，今年经过农场商贸公司的‘牵线搭桥’，我家的玉米全部卖给了当地的粮食加工企业，光运费就省1000多元。”五九七农场有限公司种植户火传祥兴奋地告诉记者。

入冬以来，建三江分公司认真分析粮食市场行情，准确把握秋粮购销形势，根据周边粮食库存情况，指导种植户把握时机、科学顺畅售粮。同时，准确发布粮食市场价格、粮库收购信息，帮助协调广大种植户与米厂、收购商对接，开辟售粮绿色通道，加快资金回笼速度，为明年农业生产提供资金保障。

前哨农场有限公司在农场各管理区成立售粮服务队，面对面帮助种植户与粮食流通经纪人、粮食流通企业负责人直接进行互联互通；对种植户粮食水分、杂质以及检斤等销售环节跟踪监管服务，让丰收的粮食卖上好价钱。

加强监管

营造良好环境

针对当前水稻市场价格下滑、销售不畅等不利因素，垦区各地加强对秋粮收购和政策性粮食销售出库的监督检查，严肃查处恶意炒作、哄抬粮价等各类违法违规行为，切实维护良好的市场秩序，营造良好的售粮环境。

牡丹江分公司组织所属各农场有限公司成立粮食销售小分队，在确保粮食安全存储的基础上，对晒场上的余粮存量、粮食品种、含水量等基本信息进行摸底调查。每天对市场上的粮食价格进行监测，分析市场行情和走势，准确掌握最新的价格。同时，积极与周边粮食加工企业和粮食经纪人建立联系，打破以往种植户卖粮等价、粮贩收粮压价的被动局面。

为了确保种植户销售明白粮、放心粮、高价粮，粮食销售小分队紧盯粮食销售环节，利用精准的检验设备，对粮食的水分、杂质等指标进行严格把关，避免坑农骗农事件发生。

创新模式

推进粮食统营

在垦区集团化、农场企业化改革后，粮食统一经营是北大荒集团“双控一服务”战略布局中的关键环节。垦区很多农（牧）场不断推进农业种植基地粮食运营由传统贸易方式向期现结合的新型营销模式转变，借助金融工具创新和完善合作经营模式。在今年大豆收获期到来前，襄河农场有限公司曾多次与国投中谷（上海）投资有限公司对接洽谈，探索保险+期货、基差贸易、场外期权等金融合作模式，签订了5000吨基差贸易协议，以每吨高于合同单价100元价格点价，完成第一手100吨大豆的基差贸易，提前锁定了销售价格。

近日，共青农场有限公司各管理区的党员干部变身粮食“销售员”和粮价“监控员”，紧盯粮食市场行情，引导广大种植户在粮价最优时择机进行销售变现，努力让耕地产出实现最大化。截至目前，管理区已销售完成玉米、大豆生产总量的80%，且都是经纪人现金收购的，资金回流快，对明年春耕生产和购买新机械都有推动作用。

订单生产

实现产销定制

入秋以来，北大荒集团就对秋粮销售工作进行全面部署，支持鼓励“订单生产”“互联网+粮食交易”等购销新模式。绥滨农场有限公司积极鼓励种植户通过调优稻米种植品种，转变种植方式，以市场供求为订单导向，发力中高端稻米市场，并借助“龙门福地”品牌影响力，鼓励种植户做特色大米，以鲜磨现买、认领稻田等方式，打造看得见、放心吃的绿色、健康、安全、营养的“大厨房”，种植户也切切实实地实现了“一亩地卖出三亩地价格”的高效益。

今年，浓江农场有限公司继续扩大优质、特色水稻订单种植面积，并积极与加工企业对接，提高深加工能力。他们与7家企业签订加工及贸易订单14万亩，粮食收储中心代储近5万吨。同时，通过线上线下“双轮驱动”配合网络直播带货全面推进销售工作。截至目前，“浓江”牌大米已累计销售2000余吨。