□佟玲 本报记者 刘畅 李涛 吴树江

与电商平台沟通新年大促、推出折上折促销活动、和大型连锁超市沟通集中陈列、开展特价促销捆绑销售……

进入1月，面临即将到来的春节销售季，刚成立3个月的北大荒食品集团力争打一场销售硬仗，助力打造“北大荒绿色智慧厨房”。

据了解，2018年底，北大荒集团推出北大荒绿色智慧厨房项目，利用北大荒优越的自然生态环境、非转基因原料、农业现代化程度最高等方面优势，聚集北大荒集团旗下米、面、油、乳等各产业公司，搭建营销主体，打造国内中高档农产品和绿色安全食品的平台。2020年10月29日，北大荒食品集团揭牌成立，成为打造“北大荒绿色智慧厨房”的重要载体。目前北大荒食品集团旗下的产品共百余种，涵盖米、面、油、豆浆粉、酒类、矿泉水、亲民食品等7大类。

构建大营销格局

北大荒食品集团作为撬动北大荒转型发展的支点，通过对各级企业、分公司、子公司的资源整合，将北大荒集团营销体系由过去的“分兵作战”转变为“联合军团作战”，构建品类更多、内涵更广、模式更新的大营销格局，打造从田园到餐桌的健康安全的全产业链，实现从卖原粮向打造“绿色智慧厨房”，为全社会提供更多绿色、安全、优质、健康食品转变。

北大荒食品集团党委书记、董事长林长华说，如今的北大荒，不仅是保障国家粮食安全的“大粮仓”，更日渐成为生产百姓放心食品的“大厨房”。加速从“大粮仓”向“大厨房”升级，从种得好到卖得好，是北大荒食品集团成立的目标和意义。

主动出击补齐销售短板

一直以来，营销是北大荒的短板，食品集团在第八届黑龙江绿色食品产业博览会（第三届黑龙江国际大米节）主动出击。在2020年10月至11月期间，食品集团与兄弟直属企业、分公司及农场有限公司携9大类，共百余种产品亮相大米节、厦门绿色有机食品展及重庆·中国国际食品博览会。通过“直播带货”、现场销售，宣传推介北大荒的企业、产品和品牌，打造一批网红产品。

作为另一个销售高峰，去年“双十一”期间，食品集团线上通过多家知名电商平台开展限时秒杀、优惠券满减、折上折等多种促销活动，旗下北大荒小皇豆大豆油、北大荒亲民有机面粉等爆款产品销售活动持续火爆。食品集团线下开启全员营销模式，现代渠道开展特价促销、绑赠等活动，传统渠道开展主题路演、外展促销、店内促销等活动，积极拓展营销渠道及终端数量。“双十一”当天，通过短视频平台直播，以现场制作美食的形式推广绿色产品。据数据显示，“双十一”期间，北大荒食品集团全品类电商渠道产品销售额突破5017.98万元。

讲好品牌故事

作为北大荒绿色智慧厨房的重要载体，北大荒食品集团承载着北大荒产品输出、品牌建设、营销体系打造的使命和职责。

2020年12月5日，由北大荒食品集团与哈局站车文化传媒有限公司合作”高铁动车组冠名仪式在哈尔滨西站举行，“北大荒”与“哈铁”强强联手，实现了“中国品牌”与“中国速度”的完美结合。

北大荒农垦集团有限公司党委委员、副总经理武安表示，这次由北大荒食品集团主办的动车组冠名，就是要通过“中国高铁”这张“国家名片”，将北大荒“中国农业第一品牌”传递给祖国首都和沿途城市的消费人群，提高北大荒品牌的认知度和信任度，进而将安全、绿色、营养、健康的北大荒食品送到祖国大江南北，送进寻常百姓人家。

2020年11月6日，北大荒（西藏）青稞科技有限责任公司于拉萨正式揭牌成立，北大荒食品集团持股51%。作为北大荒（西藏）青稞科技有限责任公司的投资主体，北大荒食品集团将从多方面实现优势资源整合，为西藏人民奉献“绿色、安全、营养、健康”的北大荒优质产品，促进青稞产品等西藏自治区特色产业经济的发展。

下一步，北大荒食品集团将重点建设“北大荒绿色智慧厨房”项目，以哈尔滨为主，首先建立仓储配送中心，实现一件代发服务。选择重点区域逐步推进北大荒绿色智慧厨房体验店的建立，形成重点区域分销库。最终在全国重点城市形成集加工、餐饮、培训、科技、观光旅游等产业为一体的“北大荒中央厨房博览园”，使北大荒绿色智慧厨房由产品营销升级为产业营销，由产业营销升级为品牌营销。