□孙盟 本报记者 李涛 刘畅

销售总收入突破15亿元大关，粮食销售收入同比增长163%，深加工产品销售收入同比增长129%……回顾2020年，北大荒集团九三分公司依托农业全产业链运营优势，发挥“1+N”全链条营销模式，拓展省外项目重点运作、多元市场点面运行、“生产+销售”一体化推进的市场营销网络，产业、品牌、市场“三驾马车”齐发力，跑出营销加速度。

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1+N模式驱动产业马车

“感谢好朋友的支持，牛年开门红，私人定制2021年幸福麦田一亩……”黑龙江垦区最西北，第五、第六积温带交界距嫩江市区120公里的地方，每到秋天，这里麦浪翻涌，满眼收获盛景，这是建边农场有限公司按“职工变股东”方式发展的私人订制项目“幸福麦田”。 2020年 “幸福麦田”已订制近4000亩，会员4000余人遍及全国各地。经过3年时间，订制田将小麦种植效益从亩均50元左右提高到200元左右。可以说 “幸福麦田”项目是农场企业化改革后北大荒集团九三分公司品牌建设和营销发展的一个缩影。

“在1+N模式里，1是分公司的整体策划、引领，N是各农场有限公司紧密配合、重点突破。”九三分公司党委书记陈玉林告诉记者，在大豆产业发展上，荣军农场有限公司建成全省最大的豆制品加工厂，年转化大豆5000吨，生产腐竹及豆制品3000余吨，分公司腐竹产业在产品质量、生产规模和品牌影响力上都实现了新突破。山河鑫晟食品有限公司积极拓展销售渠道，与双汇集团建立长期战略伙伴关系，显著提高了公司在速冻玉米产业的知名度。嫩江农场坚持“绿水青山就是金山银山”的发展理念，着力打造以蓝靛果为主的绿色林果“引擎”，实现就地转化增值，促进职工增收。嫩北农场有限公司为提升农产品附加值，研究生产了真空冻干食品，不但保留了原料的色香味及营养成分，而且外观不变形。各农场全力以赴，全面开展农产品营销，截至2月末，九三分公司秋粮统一销售98.32万吨，同比增长111%，粮食统营率84.55%。

九三分公司党委副书记、总经理张宏雷感言，只有把思想认识上升到集团品牌战略上来，在抱团规模营销模式上走新路，才能真正焕发北大荒品牌营销活力，实现脱胎换骨的转变。

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三品协同发展驱动品牌马车

困境中，如何撬动市场，分得更大的蛋糕？九三分公司身处市场前沿的营销人员深有体会地说：“把品牌叫响，把收入做高，效益自然水涨船高。”

九三大豆，作为全国唯一拥有品牌价值的大豆品牌、国家地理保护标志产品，经营品牌行为已然形成精准营销效应，每年正以订单销售形式将40万吨绿色有机大豆销往省内外各地。为巩固提升九三大豆品牌价值，九三分公司实施“九三大豆”品牌提升工程，新建北大荒九三大豆品牌馆，展示九三大豆区域公用品牌建设和形象。同时，按照集团以母品牌为核心、子品牌从属母品牌的“卫星结构”品牌营销策略，分公司构建以“九三大豆”区域农产品品牌为主，以各农场有限公司自有品牌为辅的品牌发展格局，推动“区域公用品牌、企业品牌和产品品牌”“新三品”协同发展。

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多元化营销驱动市场马车

九三分公司坚持“产销一体化、营销一盘棋”理念，以“绿色智慧厨房”为牵引，创新营销方法，推动由种得好、产得好向卖得好转变。2021年，全面启动全民营销年活动，推动全民营销、全员营销。

点开手机上的全国知名网络销售平台，荣军第一犁食品旗舰店里的腐竹等有机豆制品火爆热卖。直播间里主播正在为大家展示一道道用有机农产品制作而成的美味菜肴，外面是一望无际的粮田，屋内是热火朝天的直播盛况。这个北大荒绿色智慧大厨房里的明星产品，竟来自黑龙江省的一个偏远地区——荣军农场有限公司。

这些年来，九三分公司各农场有限公司线上纷纷开通网络直播账号，多点发力，多面开花，在不同线上平台销售九三分公司优特产品。线下瞄准国内各类展会主战高地，发现商机，培育商贸合作伙伴。2020年，分公司通过展会宣传，签订销售订单42个，订单总额3638万元，同比增长127%，陆续与贵州盛颀、广东嘉士利、大连、北京经销商接洽，与浙江舟山十方集团、黑龙江农商行黑河分行等签订了战略合作伙伴协议，取得丰硕成果。2020年，线上销售额1382万元，同比增长133%。线下构建和完善11个农场有限公司营销中心，全力提高集团榜单和九三优特产品在消费市场占有率。

2021年，在“全民营销年”活动的推动下，九三分公司将继续组织各农场有限公司参加国内大型农产品展会，点对点精准出击省内外企业客商，集中优势兵力突破省外市场。充分借助地方政府搭建的营销平台，展示和销售九三优特产品，塑造九三品牌，扩大九三产品的影响力。