□黑龙江日报全媒体记者 刘畅

黑龙江地处世界公认的黄金“奶牛带”和“玉米带”，被认定为是优质奶源地之一。然而，好奶还需好罐装。在黑龙江，规模较大的奶粉罐的制造企业多是外来投资建厂的，北大荒药业集团下属的双城多多印铁制罐有限责任公司（以下简称“双多公司”）是唯一的本地奶粉罐生产企业。这家本土奶粉罐生产企业生产的“大奶瓶”异型罐，在第一季度卖出了350万个，销售额同比增加143%， 迎来了企业营销的开门红。

创新是企业永恒的主题，怎么能让消费者在使用奶粉罐的体验上更好，为此双多公司做了不少功课。

“我们在做市场的时候发现，罐装奶粉的消费群体主要是宝妈，手都比较小巧，上下一般粗的奶粉罐在拿取的时候不方便，还容易打滑，设计成上端收腰形状，让宝妈一只手就能握住，拿取更方便了。” 公司党支部书记、董事长刘瑞臣说。

2020年双多公司投入巨大人力财力与完达山乳业公司合作开发了一款“异型罐”产品，并在2021年正式投入市场，产品一经上市，其优美的造型、先进的技术取得了良好的市场反响，引得众多厂家纷纷效仿。

“别看只是在奶粉罐开口下方做一个好握的凹槽，然而在工艺上却复杂了不少。印刷—裁剪—焊接—补涂—烘干—预翻边—胀罐—翻边—封底……” 分管设备和研发的经理助理吴金学告诉记者：“异型罐的制作工艺比普通罐多出4道流程。”

有了这个内凹的造型，整个奶粉罐呈现出可爱的Q版奶瓶形状，于是这款奶粉罐又有了一个萌点十足的外号“大奶瓶”。吴金学介绍说，这款产品一经推出市场反馈非常好，消费者不但对“大奶瓶”的外形都十分好奇，更重要的是使用体验考虑到了消费者的需求。

销售额度的上涨是对产品最好的褒奖，2021年一季度“大奶瓶”销售350万个，同比去年增长143%。

除了和完达山乳业合作的“大奶瓶”产品，双多公司还和雀巢、光明、摇篮、太子乐等在省内有生产线的奶粉企业有良好合作。受疫情影响，2021年国内奶粉罐盒供需市场好于往年，双多公司销售部对此早在2020年末就进行了准确的预计并有针对性地提出了“抓住两头、稳住中间”的营销策略。

作为奶粉生产企业的上游行业，奶粉罐制造行业随着奶粉的市场销售，每年的一、四季度是传统的产品供需旺季也就是“两头”；二、三季度是产品供需淡季，就是“中间”，淡旺季产品供需数量差异很大。“抓住两头、稳住中间”要做到的就是旺季不跑单，淡季多接单。

分管销售的经理助理郑秀荣说：“公司销售部针对每一个客户进行了详细的策划，每家企业的销售数量都进行对比了解，并且有针对性地通过提前接单、预先打样、分流印刷和贴身服务等方法，确保任务目标全面落实。”

公司总经理赵善明告诉记者，过硬的产品加细致的服务让双多公司2021年一季度实现“开门红”，销售收入比去年同期增加1480余万元，同比增长68%。