黑河招商经

●从产业链发展到生态圈

●把握经济规律寻找意向企业

●优化营商环境增强“软实力”

□黑龙江日报全媒体记者 付宇

“黑河的招商引资工作充分发挥自身优势及要素禀赋，先搭建出产业基础框架，再延链、补环，扩边、提级，逐步构筑起黑河特色鲜明、‘血肉丰满’的招商引资图谱，最后进行精准招商。” 黑河市商务局党组书记、局长张海鹏说。

黑河市地处黑龙江省北部，有两个非常显著的特点，一个是我国与俄罗斯接壤的重要口岸城市，拥有两个国家一类口岸以及自由贸易试验区和边民互市贸易区。另一个是域内资源富集，有肥沃的黑土、富集的资源、良好的生态和多元的文化，具有独特的投资比较优势和产业发展潜力。

目前，黑河的招商在深度和广度上都进行了升级。张海鹏表示，我们不仅引进龙头企业，带动上下游发展，形成完整的产业链条，还积极引进周边的配套、关联项目，扩充形成系统的产业集群，可以说是从产业链逐步打造成企业投资兴业的生态圈。

他举例道，黑河是“中国大豆之乡”，是全国最大的食用功能性大豆生产基地。过去，我们的大豆主要作为原料售卖，产业利润低、产品相对单一。近年来，我们不断调整优化大豆深加工产业方向和产品结构，例如从原料到豆油和饲料，原料到腐竹等食品，原料到大豆蛋白等工业中间体，实现了多样化发展。不仅招商引进一批龙头企业，还吸引上下游的中小企业一同入驻，推动大豆系列产业链发展，同时，新型饮料、新膳肉、植物保健品等配套项目也同步生成，形成自我成长的生态圈。

招商引资，不仅能招得来，还要落得下、发展得好。一个企业落地到黑河，除了这里有好的商业机会，更要有好的营商环境。“每个企业落地到陌生的地方投资，都可以算是开拓者、创业者，如果这里提供不了最贴心的服务、最暖心的环境，他们很难继续在这里投资。”张海鹏表示，为了使黑河成为投资创业的热土，黑河近年来不断增强“软实力”，完善服务机制，创新服务模式，营商环境制度体系日渐完善。

有了目标，就要精准发力。目前，黑河在招商方式上都是采取点对点、小分队式的精准招商。“现在出去招商不能像过去一样，碰到一个好企业大家都围过去谈。要按照招商图谱去寻找企业，看看自己的产业链上缺少什么。只有在家提前做好功课，选择好对象，才能让每一次外出招商都有成果。”张海鹏说，如何选择出合适的对象非常重要，要把握好经济规律，寻找有核心竞争力的企业，这些企业要有突出的专业技术、有细分市场、有成长前景等。像黑河之前招到的来自河南的国源豆业，为什么选择这个企业？因为招到这个企业就等于招到一个市场。这个企业的产品，如豆皮、腐竹等在国内销量非常好，俄罗斯也很有市场，这样的企业进入黑河后完全不担心市场销路等传统瓶颈问题。

“目前，我们的招商工作还要进一步加强能力建设，招商团队中还要涌现越来越多的政策咨询专家、谈判高手、贴心服务管家。下一步，我们将学习发达地区的‘两网两图两库两池两报告’等先进做法，运用更多现代管理工具，设计好招商图谱和家谱，用产业大脑赋能招商升级，用黑龙江大桥牵动跨境招商创新。对于未来的招商工作，我们充满信心！”张海鹏说。

（图片由黑河市商务局提供）