□黑龙江日报全媒体记者 付宇 黑龙江日报全媒体见习记者 王阳阳

招商引资是扩投资、上项目、强产业、增后劲的有效途径，是推进黑龙江全面振兴全方位振兴的强大引擎。眼下，我省各地招商引资新招频出，其中招引“乡贤”回乡投资建业，成为很多地方的招商优势，乡贤企业家成为振兴地方经济的重要力量。

在佳木斯市，就有这样一个由返乡投资的乡贤企业家建起来的贸易企业，经过9年发展，现已成为我省东部地区最大的国际化综合性农副产品交易集散地——佳天国际农副产品物流交易中心。它通过开展对俄经贸合作，并以商招商，开辟了对俄贸易、海关仓储报关、跨境电商、俄货卖场、食品深加工等多个业务板块。2020年市场农产品总交易量64万吨，总交易额近52亿元人民币，带动就业5000多人。

受新冠肺炎疫情影响的近两年，佳天国际能取得如此骄人成绩，其招商经商的秘笈是什么？

招商扩内需 外贸损失内贸补

在南方创业成功的佳木斯企业家田林，2011年返乡投资回报家乡，建设了佳天国际农副产品物流交易中心，中心内入驻经营业户540余家，是佳木斯市重点招商引资企业，2019年被商务部批准为全国农产品公益性示范市场。

“佳天国际建立初期只是普通的农贸市场，一次偶然的机会，我们发现对俄出口果菜很有发展空间，就做起了外贸生意，一步一步建立起‘对俄果菜出口基地’‘中俄食品产业孵化园’和‘俄罗斯进口商品批发大卖场’3个对俄项目，一直发展的很好。但去年因为疫情原因，对俄果蔬出口通道关闭，我们的对俄贸易合作出现了较大困难。”佳天德颐实业有限公司副董事长宋伯文表示，要积极摆脱困境，在危机中寻新机。

在努力探索中，佳天国际决定做好国内循环，要把外贸的损失在内贸上补回来。第一步，他们加强招商，扩大内需。2020年以来，先后引进了拼多多、美团、顺丰、百世等集团和企业进入佳木斯市，入驻佳天国际园区，开展社区电商、区域物流配送等业务，带动地方经济发展，拉动就业，增强内循环动力。

“内循环增强了，接下来就在其他项目上加大投资，多点发力，共同促进贸易增长。为此，我们投资6200多万元建设了黑龙江省东部地区果蔬应急储备中转中心项目，目前地上库已经封顶，预计10月底可竣工并投入使用。投资2000万元的光伏发电项目，是佳木斯市第一个大型光伏发电项目，目前电站设施已安装完毕，预计10月下旬实现并网发电，为全市‘碳中和、碳达峰’作出贡献。”宋伯文说。

做好国际循环 寻找合作新机遇

在拉丽莎俄罗斯食品加工车间内，俄方技师正通过线上视频指导帮助项目投产。目前，俄式烙饼、俄式曲奇、俄式列巴等系列产品已进入市内80多家超市销售，并已销往双鸭山、鹤岗、七台河等地区；玛莉亚俄式食品加工项目也开始试生产，开发出3种利用俄罗斯进口面粉生产的挂面产品……

“除了做好内贸外，我们的外贸产业也没有停滞，尽管现在中俄两地很难往来，但客户和市场依然存在，我们通过线上沟通的方式与俄方投资企业始终保持沟通，并积极挖掘新客户，拓展新的贸易产品，目前取得了不错的效果。”宋伯文说。

去年二月份以来，佳天国际在对俄果菜出口受阻的情况下，积极开发新的对俄贸易产品，目前，已先后向俄罗斯出口了新冠肺炎试剂盒、水泥搅拌设备等产品，进口了俄罗斯面粉、啤酒、工艺品等产品。

除了维持原有客户，佳天国际还积极寻找新的合作伙伴。年初以来，他们参加了各类网络对接会，在俄罗斯农业和食品加工企业线上对接会、俄罗斯伊尔库茨克州企业线上对接会、莫斯科食品和饮料生产企业线上B2B会谈等线上对接活动中，找到了俄罗斯马克发面粉厂、普留斯糖果厂、南方资源有限公司等一批客户源，已就进口面粉、葵花籽油、巧克力糖果等商品达成了合作意向。

完善电商产业 打造完整产业链

“在2017年我们就瞄准了电商产业，从最开始的传统电商，像淘宝、拼多多、京东等，逐步扩展到社区电商业务，通过与多多买菜、美团优选等平台合作辐射各个社区，并利用对俄外贸优势，做起了跨境电商。”宋伯文说，疫情期间，为了更好地将从俄罗斯进口的产品卖出去，他们与杭州阿里集团、北京金道集公司等企业合作，加快引进新媒体电商业务，希望在园区内打造集跨境电商、社区电商、传统电商、新媒体电商4大板块为一体的功能齐备、特色鲜明的数字经济园区。

在园区俄罗斯商品批发大卖场内，工作人员正打包着进口的俄罗斯产品，准备发往买家手中。工作人员介绍，这些产品非常受消费者喜欢，通过电商渠道，每日销量都很高，像俄罗斯无碘海盐，在拼多多社区电商平台上每日可卖出1000单到1500单。

“我们佳天园区有强大的跨境物流能力、社区分销能力、第三方电商平台运营能力和直播带货能力，希望能打造国内一流的跨境电商云仓，将进口俄罗斯跨境商品的网络分销做强做大。”宋伯文说。