□文/摄 王晓东 黑龙江日报全媒体记者 韩波

秋后算账，喜上眉梢。巴彦县山后乡靠林村73岁的老人李清华，一遍遍看着晾晒场上籽粒饱满又坚实的玉米，乐得合不拢嘴，怎么都看不够。“亩产又增了，达到了1800斤！”土地托管给“田保姆”，他这个“甩手掌柜”，对今年收成很满意。

李清华的“田保姆”，是巴彦县刘辉巨农种植专业合作社。今年，合作社托管土地10.9万亩，服务带动小农户3370户，让李清华这样的“甩手掌柜”们不用种地，就能收获高产粮。“按眼下新粮市场价，一亩地比自己种，能多赚600~800元！”李清华一脸兴奋。

今年，巴彦县土地托管服务面积70万亩，刘辉巨农种植专业合作社的托管模式，成为其中典型代表。土地零风险“保底式”托管，“田保姆”全程服务，与农户“第二次牵手”赚“分红”……一系列创新服务机制，推动小农户“链接”现代大农业，让农民吃上了“定心丸”，丰收之年鼓起了钱袋子。

节本增效 “一条龙”托管贯全程

“今年秋后突发疫情，但我一点儿也不着急，家里的地托管给合作社，心里有底儿，老妈和媳妇在家坐等收钱就可以了。”在外打工的巴彦县松花江乡农民赵建，母亲和妻子身体不好种不了地，家里的40亩由刘辉巨农种植专业合作社提供托管服务。算一下今年的收入，种地加上务工，年收入能达到八九万，他乐了，“保姆式服务，‘一条龙’托管，让人放心又开心。”

“地是农户的，粮食也归农户，活儿都由我们干。”刘辉巨农种植专业合作社董事长刘辉告诉记者，合作社作为社会化服务组织，提供从种子供应、整地、施肥、播种、田间管理，到最终收获、销售等环节的全程托管。“我们现在正抓紧给农户进行土地深翻平垄，为明年增产增收打基础。”刘辉说。

“‘一条龙’托管的优势，关键在于集中采购、科学化管理和规模化机械化种植，利用规模经营优势，提高农业生产效益。”巴彦县农村农业局副局长陈伟氡说，合作社负责统一购种、统一耕种、统一施肥、统一管理、统一收获、统一销售，整合农业项目资源，可以实现科学种田、保质保量。

刘辉算了几笔账。他说，合作社向厂家批量化优惠采购农资，种子价格为每亩32元，农户个人采购为每亩60元；肥料价格为2100元每吨，农户个人采购为2800元。规模化机械作业，农机耕种比单家独户播种效率提高50%~60%，收割效率提高40%左右。而在粮食产量方面，以玉米为例，合作社统一进行优质品种选育、标准化生产、科学化管理，亩均产量比农户自己种至少增产120斤左右，粮食品质也明显提升。

据了解，目前，巴彦县土地托管服务主要针对小规模分散经营农户，他们有的因为年龄大种不了地，有的因为外出打工无法种地，有的是希望能比土地流转多赚一些钱。

“‘田保姆’为小农户提供全程托管服务，有效破解了巴彦县玉米种植长期面临的‘小生产’困局，降低生产成本，让小农户成为适度规模经营的参与者和受益者。”陈伟氡说。

零风险“保底” 多渠道增收

在巴彦县山后乡农户赵建家里，记者看到一份他与刘辉巨农种植专业合作社签订的托管合同。合同上明确约定，土地托管“保底”交给农户每亩1500斤粮食，或者是每亩产值1000元的现金。如果亩产超出了1500斤或产值超过1000元，超出部分全部归农户；如果亩产达不到1500斤，由合作社为农户补齐。

“签了保底合同，不愁管也不愁销。无论秋后收成怎样，托管的地，每亩至少能拿到1500斤粮食，或者1000元钱。亩产高于1500斤也都归农户，没有任何风险。”巴彦县山后乡胜北村农户梁学君高兴地说，每亩地的托管费用是350元，算下来，比他自己种地赚得多。

“我们不仅确保农户‘零风险’，还要年年获得稳定的高收益。不管年景如何、粮食价格如何、粮食产量如何，土地托管都以同样标准保底。”刘辉告诉记者，此外，农户还可以与合作社“第二次牵手”，到合作社务工，再增加一份收入。

记者了解到，很多农民看到土地托管的“钱景”，卖了自家小农机，把地托管给合作社。而面对一些农民土地托管后无事可做，合作社再伸援手，吸纳他们来打工增收。目前，合作社有长工48人，临时工100余人，他们70%来自把土地托管给合作社的农民。

刘辉说，合作社每年对务工人员的劳务支出达1000多万元，这些农户不仅有务工费，年底还有分红，人均年增收至少1万元以上。有6户带设备入社的农民，年均每户分红2万元以上。

陈伟氡告诉记者，还有很多托管了土地而再无后顾之忧的农户，选择外出打工，获得更多收益。“托管农户外出打工、在家务工，实现了多渠道增收。”陈伟氡说。

创新探索多方合作寻求共赢

紧锣密鼓进行秋整地，紧盯时令进行秋粮入库，对接各大粮食购销企业进行秋粮销售……眼下，正是“田保姆”最忙碌的时候。

刘辉告诉记者，专业种植合作社发挥整体优势，正积极与中粮、中化等粮食收购企业开展项目合作，把托管农户的粮食，统一卖给粮食收购企业。同时，根据市场行情选择结算时间，不仅让农户减少了卖粮过程中繁杂的中间环节，还能从一家一户的单打独斗、孤军奋战，变成组团服务、统一卖粮，进而增加农民收入。

据了解，托管服务的全流程创新探索还不止于此。刘辉介绍说，目前，每亩土地托管的350元服务费，春耕时仅让农民交150元，剩余200元秋后交纳。但是，有些农户仍觉有负担。因此，合作社拓展金融服务平台，探索与农行、建行和邮储银行合作，对有贷款意向的农户，通过县农村产权交易中心平台，采取“地押云贷”的方式，为托管农户提供贷款，解决农民手中资金不足问题。

同时，在让农民托管土地实现“零风险”之后，托管合作社自身经营风险如何化解，也有了创新探索。陈伟氡告诉记者，让农户“保底式”托管，无形中把自然灾害所造成的风险，转嫁到了合作社身上。刘辉巨农种植专业合作社正在探索新的联合方式，不再像以往仅投保商业保险，而是充分利用国家农业种植业保险政策，在保险公司投保农业种植业成本保险，让社会服务组织风险有“保障”。

据了解，目前，刘辉巨农种植专业合作社跨区域服务已覆盖巴彦县、木兰县、庆安县、望奎县、绥化市北林区等5个县（市区）。

托管主体被托管农户实现双赢

托管主体盈利方式：

1.提高生产效率，降低生产成本。

2.赚取购销差价。

3.赚取服务费用。

被托管农户盈利方式：

1.土地产量收入。

2.土地租金收入。

3.入股合作社分红收入。

4.额外打工收入。