□黑龙江日报 全媒体记者 张雪地

“牡丹江要抓住这次走出去的机会，聚焦重点产业、紧盯目标企业，不断提升招商引资工作实效，培育牡丹江市经济高质量发展新的增长极。”谈到开展驻点招商，牡丹江市经合局二级调研员付东江说。

今年，牡丹江市经合局按照省商务厅要求，加大全市招商引资工作力度，借助我省在京津冀、珠三角、长三角等全国重点区域搭建的招商平台，选派一批优秀干部赴北京、上海、深圳开展驻点招商工作。就在几天前，第一批赴京干部已动身出发。

说起驻点招商，这对于牡丹江各地从事招商引资工作的干部来说，并不陌生。穆棱县早已开展过驻点招商工作，并取得了一系列可喜的成绩。

“穆棱在东莞、佛山、嘉善等地的招商工作做得非常好，他们结合本地木制品产业、靠俄口岸的优势，引进来一大批成熟的木制品、家具产业企业，构建了相对完善的加工体系。”付东江介绍，今年，根据市领导指示，牡丹江市经合局扛起了驻点招商重任，对于牡丹江来说是一次机遇也是一次挑战。

驻点招商的工作有哪些？用付东江的话说，驻点招商并不是一块好啃的“骨头”。工作人员将围绕建立驻点招商联络办、广泛对接企业，洽谈引进项目、收集招商线索、梳理信息资源、搭建载体平台、开展宣传推介、协调服务。

牡丹江市将依托省商务厅驻外机构、牡丹江市政府驻外办事处以及当地的牡丹江商会、黑龙江商会，建立招商合作关系，积极联系各类企业、商会、行业协会及政府部门，建立长期驻外工作机构；同时，还要结合牡丹江市的资源禀赋，重点拜访世界500强、国内500强、行业百强和上市公司，有针对性地积极开展项目对接，主动走访与牡丹江市产业项目有关联、配套能力强的重点企业，邀请有投资意向的客商来考察对接、洽谈签约，全力招引重点项目。

驻点招商，还要全面收集整理驻点区域与牡丹江市招商有关联、有价值的重要信息，建立重点客商资源信息库，并定期反馈，实施全市招商系统信息共享；围绕牡丹江市优势主导产业，主动联系各地会展管理部门，收集各类招商、会展信息并及时反馈；主动开展信息发布、客商座谈等形式多样的宣传推介活动，全方位、多渠道宣传推介牡丹江。

“招商工作要做，要做得漂亮，还得拿得出成绩，这不容易！”付东江表示，此次牡丹江市经合局开展的驻点招商，主要目的是立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，切实提升牡丹江市招商引资和对外开放水平。

成事在人，想要完成这个目标，首先要选好招商人员。“招商人员首先要懂经济工作，透彻了解牡丹江地区的产业发展以及区位优势。”付东江表示，招商人员要有针对性地交朋友，要有“软磨硬泡”的精神，有成功的信念和敬业精神。

付东江说，牡丹江独具产业优势，招商有底气。牡丹江市现拥有4个国家一类口岸，年过货量占全省的30%，有中国（黑龙江）自由贸易试验区绥芬河片区、重点开发开放试验区、综保区、边合区、互贸区、跨合区、跨境电子商务综合试验区和2个国家级、5个省级境内园区以及15个境外园区。绿色食品产业、生物医药产业、新材料及新能源产业、数字产业等领域争先发展。牡丹江精准定位产业链招商，不断推动产业升级。

他说，驻站招商作为一种创新招商方式，能够通过招商人员走出去，把优质项目引进来、留下来，牡丹江市这一招商举措前景非常可观。