□本报记者 李天池

“双十一”余热未过，黑土地上这群“新货郎”忙得不可开交。

“亲们放心，你们拍的大米，我们会选择最近的云仓发货”

“老铁，有事留言，白天选品中”

“无人机到货！我们的视频以后不要太太太好看哦”

……

手机是他们的“金扁担”，直播间是他们不用推的“小车”。

他们分布在龙江各地，但有着共同的标签——返乡创业，也有共同的特点——有热情、有韧劲、懂市场、会营销，直播间里能讲好品，直播间外也能拍出高质量的短视频。

战云秋

为保品质不压价

“家人们，正常1斤黑木耳可能就泡发出7斤~8斤，我们东宁黑木耳1斤能泡发出12斤~15斤，远超国家标准……泡后形如弯月，色如墨玉，口感像肉一样……”直播间里的战云秋，朴实地向全国消费者推介家乡特产黑木耳。

10年前异地求学、工作，2020年返乡创业，2021年6月，东宁黑木耳出现在她的直播间里，“当时我用仅有的4万元积蓄购买了1000多斤黑木耳。直播间里粉丝不多，很担心卖不出去。”

她做了最坏打算：实在不行，这些黑木耳每天卖两斤，一年多咋都卖完了！

结果没那么坏，一个半月黑木耳全部售出。一年半，她销售黑木耳10万斤左右。

为让全国消费者知道“中国黑木耳第一县”的黑木耳到底有多好，她带着消费者“云游”基地；去当地黑木耳博物馆，走访农户家，查阅相关书籍，在直播间里给粉丝们做科普。

战云秋说：“起初缺少资金，只能和种黑木耳的农户讨价还价，现在只要保证品质，我绝不压价！”

手头宽裕后，她开始琢磨拓展业务，大米、松籽、榛子等家乡特产陆续出现在她的直播间里。

“我销售拼质量，靠口碑，所以有很多回头客。”她说，事业稳步前进，返乡是一个绝对正确的选择。

战云秋告诉记者：“创业两年多来，我也为大家提供了就业岗位，虽然不多，但留住了想走的人和我一起打拼。”不仅是年轻人，一些上了年纪的人也利用冬闲到她这里做小时工，挑蘑菇、打包等赚点零用钱。

张铁政 和农户们一起往前奔

说起张铁政，很多人不熟悉，但他的江田古稻却是262万粉丝的心头爱。人们通过短视频认识了这个一脸朴实的五常青年，尤其他母亲一脸严肃“抖包袱”，总是直戳网友笑点！

2013年，张铁政返乡创业。包了1000多亩地种水稻，销售并不理想。为不赔本，甚至卖了一段时间的水稻原粮。“以为很好卖，上手后才发现销路是个大难题。”

2018年他去外地考察，了解到短视频平台也可以销售商品，“因为经济条件不允许，不能雇专业创作团队，只能自己琢磨。”最终他定位在拍摄家庭生活冷段子。

粉丝量飙升直接带动了事业车轮滚滚向前。2019年至2020年，短视频关注量已达到100余万，大米销量高达100吨。

今年，张铁政合作社的土地经营规模达到了3000亩，并创建了自己的品牌，年销售大米900吨左右。其中，800吨以线上销售为主，余下的走线下。“人气积累是一方面，更重要的是我们的产品非常好，市场认可度高。”

“注重质量，保证口感”是这位新农人秉持的信念。他说：“今后我还想改进耕作技术，例如往地里铺可降解膜，这项技术锄草效果特别好，更环保，用药更少。”

他成功后很多人都来请教，“做农产品最难之处莫过于销售，没有销路最后一定会退场。”他总结：“做短视频要沉住气，内容要好，直播要足够吸引人，要‘养号’，不要急于求成，更不能半途而废。要了解市场，迎合消费者，我们开始销售的大米是编织袋10斤装，客户反应不便储存，我们就改成真空2斤装，但漏气率高，最后改成了氮气锁鲜1斤装，消费者认可度非常高！”

跟着张铁政干，农户们收入也在不断提高。他说：“按我们要求种植，收购价每斤比市场要高0.15元~0.2元，有钱大家赚，农户们才愿意跟你干！”

目前，有将近30户农民与张铁政有合作关系。

花金龙

在农业生产中引入互联网思维

忙着对接合作社选品，和团队研究各项流程……今年9月，毅然放弃在哈尔滨做探店主播积累的人气，以及“每个月销售额在70万~80万元之间”带来的丰厚薪资，花金龙返回家乡依兰创业，“家乡的农产品资源好，还能带动大家致富。”

先把短视频账号人设打出去，以返乡创业为人设，回归自然，告别城市“卷”生活；

开始选品，包括巴兰河山泉水灌溉出来的寒地大米、种类丰富的菌类和干菜等；

争取2年~3年时间有自己的种植基地，建起厂房和冷库；

……

花金龙说，“三农”是一份长久事业，所以不着急，慢慢来。谋定而动，方能步步为营。“目前我们合作对象主要以合作社为主，明年会以散户为主。一年后，我们会根据爆品来制定主打品种，整合成自主品牌。”

对于产品质量，他信心十足：“我就是土生土长的农村娃，比较了解农产品优劣，而且我们团队有专业的选品人员，品控没问题。”

花金龙说，短视频在重塑销售等各行各业，农民对此还不了解，依然延续固有线下销售模式，他希望能带动农民转变意识，用互联网思维重新看待农业生产。

图片均由受访者提供