□崔凯
今年以来，随着国家一系列稳外贸政策的实施，企业的生产经营逐步走入正轨，国家外贸规模总体保持稳定。据海关总署网站9月7日消息，今年前8个月，我国进出口总值实现27.08万亿元人民币，同比微降0.1%，贸易顺差3.86万亿元，同比增长7.3%。其中，民营企业进出口14.33万亿元，增长6%，占我国外贸总值的52.9%，比去年同期提升了3个百分点。从统计数据上看，民营经济已经成为2023年经济发展的重要一环。在新时期国家提出要进一步强化民营企业作为稳外贸的主力军作用，使其在稳外贸中起挑大梁作用。因此，支持小微外贸企业发展既是稳外贸的重要内容，也是稳就业、稳增长的重要方面。
小微外贸企业的管理结构比较简单，凭借着灵敏的市场嗅觉和扁平化的决策机制，企业产品能够根据市场需求迅速调整，凭借着低廉的价格和高性价比在国际市场中占有一席之地。近年来，辽宁省民营外贸企业得到长足发展，外贸总值由“入世”时的87.5亿元攀升至2021年的3152.6亿元，年均增速达到20%。辽宁葫芦岛兴城泳装产业凭借着物美价廉和企业经营者的果断决策，产品已经卖到100多个国家和地区，全球每销售4件泳装，就有1件产自葫芦岛，而葫芦岛全市1200多家泳装企业，均为民营企业。与优势相比，小微外贸企业的短板也很突出，最主要的就是企业自由流动资金紧张，并且由于银行和其他贷款平台难以对其抱有较高的信任感，导致其融资困难。同时，企业产品的科技含量和附加值大多偏低，利润不高，产品同质化现象严重，企业面临的竞争比较激烈，抗风险能力较弱。
从宏观层面上看，为进一步促进民营经济的高质量发展，国家于近期出台了《关于促进民营经济发展壮大的意见》，《意见》明确了民营经济的重要地位，以切实可行的措施为民营经济发展注入强大的信心、动能与活力，为民营经济发展插上了腾飞的翅膀。辽宁省商务厅面向公众发布了《关于推动外贸稳规模优结构的实施意见（征求意见稿）》，重点从出口市场、贸易主体、财政金融政策、外贸新业态及外贸发展环境等五个方面提出了推动辽宁省外贸促稳提质的对策措施。其中针对中小微外贸企业，特别提出要求拓宽中小微企业融资渠道，鼓励政府性融资担保机构为符合条件的小微企业提供融资增信支持，鼓励保险公司将小微企业普惠保单单一买方赔付金额提升至10万美元，推动小微企业应保尽保。在数字化贸易方面支持数字化解决方案供应商为中小微外贸企业提供服务，同时不断推进外贸领域行政管理体制的创新。辽宁西柳服装城“市场采购”贸易试点于2020年9月份获国家批准，2021年6月29日正式启动运行。该贸易方式通过在经认定的市场集聚区采购商品，由认证合格的经营者办理出口通关手续。这种方式为广大没有能力自建外贸体系的中小微企业、家庭作坊构筑了对接国际市场的便利通道，提供了共享式的对外贸易大平台，进而激发了中小微企业的生产潜力，同时也将国外市场潜在的需求激发出来，扩大了中国小商品的国际市场覆盖面。
从微观层面上看，小微外贸企业需要充分研究和吃透政府各项相关政策和所采取的进一步稳外贸政策措施，做到用足用好用实用透政策红利，抓住有利时机顺势而为，从中寻找 “凤凰涅槃”的契机和商机。具体来看，应采取以下措施。第一，优化市场布局。小微外贸企业应积极主动地开拓海外市场，在保持传统市场的同时，牢牢抓住“一带一路”倡议和RCEP协议生效带来的机遇，拓展中东地区、俄罗斯和东盟等新兴市场，在多个领域进行深入合作，实现互利共赢。第二，加强外贸新业态建设。当前，传统的外贸竞争日益激烈，外贸企业转型跨境电商成为近几年中国制造企业的热门领域。跨境电商可以帮助企业高效率、24小时不间断地获取国外订单，并有效降低企业运营成本。小微外贸企业可以借助跨境电商综试区平台，通过数字化营销开拓新市场。第三，提升产品竞争力。大企业有品牌、资质、资金、政策加持，小微企业要分得一杯羹，必须在产品质量上把关，价格上取优，做好差异化服务。辽宁省作为东北老工业基地之一，产业结构较重，轻工业产品相对南方省份相对落后。因此，企业需要练好“内功”，善于发现和挖掘市场机会，并及时研发生产适销对路的产品。辽宁超鹏服饰有限公司是一家位于海城市的民营企业，从2006年开始为欧美公司做OEM贴牌生产工装产品，赚取微薄的加工费。2018年后超鹏公司在欧洲和美国注册了V.ROC.V自主产权的商标，创立了自己的品牌，采用了全部的原创设计和自主知识产权，获取了多项专利，现在已成长为全品类的国际品牌，取得了良好的经济和社会效益。最后，完善人力资源管理。针对人才匮乏的劣势，小微外贸企业可以通过科学合理的激励机制，充分调动员工的创造性及主动性，同时打造轻松积极向上的工作氛围，建立人性化的公司制度，靠薪酬留人，靠制度和感情留人。
作者系辽宁科技大学经济与法律学院副教授、博士
本文系2022年辽宁省教育厅课题“新冠疫情对辽宁省小微外贸企业的影响与对策研究》”（编号：LJKMR20220656）的阶段研究成果。