□朱田

走，去直播间转转买点好吃的！随着双11电商大促的正式开启，更多农产品借助电商直播上行。近年来，电商、直播等业态快速发展，带动产业带上中小企业迅速成长，进而促进了农产品销售和农民增收，成为激活农村大市场的重要渠道。

如今，越来越多的优质农特产通过电商走向消费者。《2023丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单。在这个平台上，平均每天就有1300万个农特产包裹销往全国各地。通过电商直播农特产品销往全国各地，拓宽了销售渠道，提高了农产品附加值，也为全国消费者提供了更多源头好物，激发了消费活力。

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电商直播助力产业带中小企业

农产品销售获得新流量

传统的农产品销售方式受限于地域和时间，电商等形态的出现逐渐打破了这些限制，将农产品展示和销售搬到了线上平台，带动的不仅是农产品的销量，还有产业带上中小企业的发展。

2020年，河北人刘地通过招商的方式，来到了辽宁的电商直播基地，作为一直在河北经营服装、化妆品买卖的“老电商人”，这次换了经营思路。“过去进别人的货、卖别人的货，现在要打造自己的品牌。”刘地成立了文化传播公司，并推出品牌“食分碗美”。在东北要卖就卖知名商品，啥是知名商品？东北大米、杂粮！“卖产品，渠道很重要。”在电商直播基地，刘地看到了短视频直播平台的优势以及发展前景，经过多方对比，他决定在抖音平台上为东北大米带货。

“东北大米好吃、知名度高，在抖音电商上线后，产品迅速打开了销售市场。”刘地说，2022年3月，品牌入驻抖音电商，在经过与多个直播间的深度合作后，大米、杂粮的销量呈现出爆发式增长。电商直播帮助产业带中小企业连接着“大市场”，为其带来了新流量，东北的大米也收获了亮眼的数据，2022年3月“食分碗美”品牌大米在抖音米面粮油品类排名前五位，东北大米、黑米全网销售颇丰。

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从找代加工到做全产业链

直播电商助推乡村振兴

“起初，公司通过与他人合作的形式，找人代加工产品，无论从品控还是日加工量上，自己都无法掌控，这无形中制约了公司的发展脚步。”刘地说，通过抖音直播间，东北农特产越来越受到消费者的喜欢，销量也在与日俱增。品控做不好会影响品牌的口碑，销量跟不上则会大大降低公司的效益，刘地决定做“大跨步”。刘地分别在黑龙江、辽宁投建了产品加工基地与仓储基地，想通过打造全产业链体系、构建物流网络，来降低运营成本，提高产品的附加值。

全产业链“前端”——农作物种植，对于整个链条来说是至关重要的一环，没有“原材料”何来加工生产与销售。刘地看到了这一点，他想到了订单式农业。“采取‘以销定产’，根据需求量提前与合作社签订购销协议，这样既不用担心收购不到足够的粮食，又保障农民们的权益。”电商直播为农产品销售带来了蓬勃发展的机遇，通过连接农产品与消费者，促进了市场触达、产品信任和购买意愿的提升。

前端有粮，中端生产加工可包装，后端物流体系跟得上电商直播的销售速度，刘地的公司实现了大米原粮收购、自动化灌装、储运配送和线上销售的产业链模式。公司正在通过不断深化产业链各环节自主运作能力，以市场为导向，借助电商运营和直播带货，打造出农产品品牌。

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激发产业带活力

电商为中小企业带来“乘数效应”

成本降低、供货时效提升，直接带动的是直播间里产品的销售数量。“今年‘双11’我们加大了备货量，还大幅增加了带货主播的数量，农产品是抖音电商重点扶持的类目之一，我相信在平台举措的倾斜下，公司在这个‘双11’能收获可喜的成绩。”最近，“抖音商城双11好物节”大促活动启动了，公司的员工们都在加班加点备货，看着一车车的产品拉进仓储基地，刘地想得更多了。

“公司成立至今发展迅速，我们应该继续拓步。”刘地的公司目前下设了电商部、客服部、生产车间、打包车间、售后部、线下招商部、培训部等，在当地创造了不少就业机会。刘地称，公司将利用“食分碗美”品牌不断开拓大米行业细分市场，延伸品牌产品线，塑造具有核心竞争力的农产品品牌形象。他计划开发本溪特色农产品，如本溪县干果、桓仁大米等，服务于当地产业。另外，将继续深耕电商直播，通过销售网络的建设，提升品牌价值，增强市场影响力。

重构供应链、降低生产成本、激活消费需求，电商直播模式正在形成一种新的购物生态。为消费者提供低成本、多元化的产品供应，促进消费升级，也为中小企业和个体经营者提供更加便捷灵活的销售渠道，推动了品牌塑造和产业链升级，带来“乘数效应”。介绍亲友来购买、单位来大量采购，刘地看到，直播间中的消费者越来越多，复购率在不断提升，这是消费者对于公司品牌的认可，为产品树立的好口碑。