金秋时节，走进北大荒集团八五八农场，这里风光旖旎，稻浪飘香；田野里、湿地间、碧波中，一幅幅画卷流光溢彩，游客们频频按下快门，见证着“农文旅”融合发展的新景象。

八五八农场地处中俄边境乌苏里江畔，边境线97.5公里，辖区总面积111万亩，其中耕地64万亩，水田占89%；年产粮豆36万吨，营业收入4.7亿元；利润总额突破1亿元，资产负债率47.52%。农场被乌苏里江、松阿察河、大（小）穆棱河环抱，水、湿地、林草等资源丰富，120平方公里沿江地带被划为省级自然湿地保护区，是国家级生态示范区和国家一类虎林陆路口岸所在地。近年来，农场在扎实做好主导产业的同时，以“变”求“新”，积极培育特色优势产业，形成了“农文旅”产业融合发展的新业态。

从“投资”变“引资”

突破高投入低产出的瓶颈

“往年，我们的稻田画从设计到施工要投入几十万元，再加上人工运营成本，达到近百万元，由于只有小火车游览为收费项目，整体上呈现亏损状态。”谈及曾经的经营窘境，八五八农场千岛林商务服务有限公司总经理王希武无奈地说道。

2024年，农场通过市场对接、调研洽谈，多方招商引资，以竞价发包的形式寻求专业旅游公司的合作，最终与海南金沃土科技有限公司达成合作，一举扭转了稻田画“好看不赚钱”的局面，走出了“独树一帜”的先手棋。

“我们竞价发包给海南金沃土科技有限公司运营，由其投资、管理、收益。该公司正是看中了农场资源优势和去年的引客情况，投资120万元，制作了占地130余亩的稻田画。我们把配套设施出租，收取承包费同时，也引来了资金及先进的理念、经验和流量。”八五八农场有限公司党委副书记、总经理王伟介绍说。

一组组数字见证了“引资”的成效，2024年，八五八农场“农文旅”示范区暨稻田画景区的整体投入达120万元，较往年增加50万元，旅游项目增加了儿童娱乐、文创产品展销、有奖活动、旅游拼图等10余项，观赏期累计增加游客5万人次左右，示范区的经营效益由过去的亏损转向盈利，同时，为当地餐饮和住宿带来了更多客流和收益。运营方式的优化实现了非中心城市稻田画盈利的突破，促进了双方共赢。今年，八五八农场稻田画被收入北大荒博物馆，取得了经营效益和社会效益双丰收。

从“单打”变“联营”

突破线路短引力差的壁垒

“我们农场的旅游特色很鲜明，有现代化大农业田园风光，有原始森林和千岛林湿地，也有特色城镇和纵横交错的江河湖泊，但多是风光类，相对单一，而且受地域限制，所以，我们积极寻求合作，延伸旅游线路，提升我们景区的美誉度和吸引力。”八五八农场有限公司产业营销部总经理赵胤成说道。

以助力乡村振兴发展为主线，八五八农场着重在景区经营市场化、商业化下功夫，产业营销团队竭尽全力调研洽谈，对接市场，极力转变，将旅游线路融入属地全域旅游的整体布局，与虎头镇等周边乡镇景区建立起“联销联营”机制；共同推介和调度旅行社、宾馆、民宿、文化团体等要素，让产业资源充分整合，现已和鸡西文斌、北大荒文旅、垦荒人、密山牵手等15家旅行社建立长期合作关系，农场因地制宜、因势利导，适时发展了康养事业，利用占地11000平方米的老年公寓推出老人托管、候鸟养老等业务，从过去的单打独斗，拓展为公司联营，目前，旅游线路已成功入选“乡村是座博物馆”全国乡村旅游精品线路；2024年至今，八五八农场各个旅游景区吸引外来游客达20余万人次。

从“文资”变“文创”

突破印象浅创新少的束缚

如今，来到八五八农场的各个旅游景区，会看到不少卡通形象活跃在景区里，稻田画上的图案，纪念品店里的文创商品，还有可供游人拍照打卡的陈设……这些可爱的卡通形象就是农场经过公开征集、网络投票等环节确定的企业吉祥物——“芭小宝”“江小鲃”“铁小伍”。

农场结合地域特色、文化资源，积极做好文创工作，打造企业形象IP；其中“芭小宝”代表农场虎口湿地的鸟类，“铁小伍”代表着军垦农场铁道兵形象，“江小鲃”代表着乌苏里江源头“三花五罗十八子”鱼的形象。

“吉祥物的形象设计与企业的文化和品牌价值高度契合，并且偏向年轻化，可爱化，无论是大人小孩都更容易被其接受并记住。有不少游客来到旅游景点想要买点纪念品带回家，吉祥物‘芭伍鲃’的出现也正好填补了农场这一部分空白。”八五八农场有限公司党委工作部部长张玉胡说道。

“我刚刚购买了一套旅游拼图，旅游景区变成了可爱的‘Q版’，太有意思了，已经迫不及待想沿着拼图路线来一场‘country walk’了。”外地游客任媛媛兴奋地说道。

为进一步提高对游客的吸引力，农场将企业IP元素与旅游产业相结合，制作了10多种1000余份日用品、伴手礼、打卡墙等文创产品，吸引各地游客参观体验，并充分利用中秋节、国庆节等旅游风口，适时推出了清爽休闲游、特色文化游、秋夜美食游，实现了消费产品与消费体验的融合，深受广大消费者的喜爱，使文创理念已逐步融入产业经营。

从“融媒”变“融销”

突破市场小辐射窄的阻碍

在八五八千岛林官方抖音账号里，随着《大东北我的家乡》这首魔性的BGM响起，一个个令人捧腹的搞笑段子发生在稻田里、稻田画间、千岛林景区中。营销中心的干部们，成为系列短剧的创作者，他们撰写脚本、自导演员、录制视频、后期制作，巧妙地将搞笑段子与农场水稻插秧、农机展示、飞机航化作业、户外垂钓、稻田画观光融合，形成了独具“八五八千岛林”特色的营销新模式，得到了广大网友的喜爱。

农场将示范区优势互补的理念融会贯通，实施了“星云网”工程，培育本土“网红明星”和“网络达人”，擦亮农副产品营销“云品牌”，打造“农文旅”营销网络。先后引入9名专业人才，成立营销中心和新媒体团队，打造2处全媒演播室、直播间。一方面鼓励在职工作人员深挖地域特色和军垦文化，策划拍摄垂直度较高的系列短视频、情景短剧，另一方面注重发现身边“特长”、挖掘本土人才，与他们建立沟通联系桥梁，定期组织开展短剧创作、经验交流、直播营销等活动，以合作的方式提升网红的知名度和账号“热度”，让受众产生情感共鸣，目前，本土网红的总粉丝量达170万+。

为了将流量转成效益，农场先后开设拼多多官方旗舰店铺、抖音企业店等，分时推出湿地米、黑木耳等20多种农副产品，利用线上直播、线下展销、企业合作等立体销售方式持续拓宽营销渠道。

如今，在北大荒集团八五八农场，农业、文化、旅游的“融合”成为产业转型升级发展的新动能。农场按照示范型、效能型、盈利型、文创型、幸福型、先锋型的“六型公司”发展思路，依托资源禀赋、区位优势、产业基础，扬长补短、深挖“宝藏”，努力形成了“以农促旅、以旅兴农”的产业发展格局，奋力谱写出企业高质量发展的“协奏曲”，凝聚起了为乡村振兴和龙江振兴踔厉奋发的“八五八力量”。（陈志强 刘璐）