本报记者张洁 对王天这个哈工程毕业的85后博士来说，创业并不陌生。从卖橡皮，到团购，再到水下机器人，他一直走在创业路上，不断探索尝试，哪怕经历无数失败，也从未想过放弃。如今，王天已经建立起属于自己的机器人公司——上海航士海洋科技有限公司，这是全国屈指可数的商业化水下机器人公司之一，市场也在不断打开。回忆起多年走过的创业道路，王天的第一次触电创业、第一次创业第一次盈利，太多的第一次历历在目…… 小学就开始倒卖橡皮大学尝试多个创业项目 身为“白羊男”的王天，从小就有一颗躁动的心。小学二年级时，注意到家附近一家小卖店出售一种飞机形橡皮，一袋10种机型，他就灵机一动搞起了倒买倒卖的小生意，加价率200%且销量还不错，他还会利用不同机型，很有策略地分时段推出新品。 考入哈工程大学后，王天参加了很多创业比赛，又当选了研究生会主席，这给了他积累创业经验和团队经验的机会。他首先尝试做起了团购网，但当时哈尔滨团购的土壤还不成熟，做了一年就停了。此后，王天和他的团队又做起了智能站牌，经不断推广，在大庆找到了机会。“当时工期很紧张，只有一个月，我们咬牙扛下来了。”王天回忆说，他们在大庆安装了100个智能站牌，让等车的人可以知道下一辆车什么时候来，算得上是一次成功的创业。 后来，王天又尝试了智能水务、虚拟手术训练系统、互联网+饮水机等多个创业项目，不断总结经验，了解社会法则和商业思路。 十年研发十代机器人可为客户订制服务 2012年，王天创建了自己的公司，他决心从自己擅长的地方着手，加之从小喜欢机器人，因此决定回到自己的老本行——机器人和智能系统行业，立志实现水下机器人的商业化。 “水下机器人可以说是很有哈工程院校特色的项目，研究者也很多，但想到把水下机器人做成商业化用途的，我还是第一个。”王天告诉记者，十年前，他出于兴趣使然，和几个大学同学一起用几个月时间研发出了第一个水下机器人。那只是一个小小的球体机器人，能按规定航线行驶，能拍摄水下图片。如今，王天研发的水下机器人已经更新换代十代以上，可以实现在宽阔水域或狭小水域作业，每一代机器人的研发过程多则一年少则2个月。“我们的客户主要来自南方，如深圳、上海、广东等地，可以根据客户需求进行私人订制，让机器人适应不同水域，进行各种检测、救援服务。” 去年，王天的水下机器人在创业家传媒黑马大赛——中国规模最大的创新型成长企业投融资选拔大赛中，获得了海洋经济类项目的冠军，这让王天的机器人获得了业内更多的认可，也让他的市场不断扩大。 机器人水下深潜100米30天检测千米隧道 涵洞检测机器人，是王天的得意产品之一，可以潜深100米，自带电源工作4小时，在水下进行拍照、录像等。我国油汽行业的水封隧道大多是2005年之前建成的，有很多微小的问题，如漏水点、防腐结构失效等。曾有一次，广东一家天然气公司找到了王天，希望进行水封涵洞检测。这家公司的水封隧道总长达1480米，隧洞直径3.08米。王天的机器人进入隧洞后进行视频检查，以录像的方式保存，重点检测区域则采用增加拍照的方式，以供客户分析使用。整个检查过程共用了30天，检查后发现，管卡已经有明显鼓泡，且外表腐蚀严重，需要及时进行维修。客户对这次的检测结果非常满意。 正是这样一次又一次精准高效的检测服务，让王天的水下机器人在行业内迅速声名鹊起，订单也越来越多。如今，王天的机器人公司已经初具规模，除提供水下救援、水下油气勘测等服务外，还销售水下机器人，他每年能接到数百万元的服务合同，年盈利已达百万元以上。（本文图片均由本人提供） 创客档案>> 王天：1985年生于哈尔滨，2013年毕业于哈尔滨工程大学，模式识别与智能系统专业博士。 创客宣言：“当你实实在在地开始落实你的创业想法，你就已经成功了。” 创客·对话导师 创业者：王天 创业导师：哈尔滨大学生创业大赛负责人秦光齐 王天：从小尝试过很多次创业，虽然多以失败告终，但这些经历会对我有所帮助吗？ 导师：无论之前结果如何，多次探索都是一种锻炼，对以后成功有助推作用，在这些尝试中可以不断积累人脉、专业知识和对市场的认识。 王天：商业化水下机器人公司在全国也是较为稀少的，将来需要注意些什么问题呢? 导师：目前各行各业对水下机器人的市场需求还是很大的，但应该让自己的产品在与国外同类产品的竞争中，具有性能或价格上的优势，才能占领市场。这就需要不断更新换代，探索使用新材料和新技术。同时，水下机器人产品技术含量较高，公司对客户的售后服务和使用指导非常重要，这是机器人销量的重要保障。