胡珀

武百祥，原名作善，清光绪五年（1879年）生于河北省乐亭县何新庄一个普通农民家庭。光绪二十七年(1901年)只身来到哈尔滨,因其善于经营,敢为人先,短短20余年间，他就从一文不名的小货郎发展成为哈尔滨首屈一指的工商大贾，创建了工商一体、前店后厂的同记商业王国，被誉为20世纪初哈尔滨民族工商业的开拓者、道外民族商业之魂。

从“仝记”杂货摊起步

创办“同记”前店后厂

武百祥幼年家境贫寒，只在本村私垫读书4年有余，就背井离乡出外谋生。1892年，武百祥随舅舅何善荣“闯关东”到长春并经人介绍学做生意。1901年，他来到哈尔滨傅家店（今道外区一部分）摆地摊,蹲伙房,赶会场，卖些杂货，也卖过花生、瓜子、糖葫芦、冰糖糕，挣钱不多，艰难度日。1903年，武百祥与苗仲选、孙玺、陈彦合资在同发街创办了一个街头摊床，贩卖日用杂货。并为这个摊床起了“仝记”的字号。不久，即搬入道外北大街（今道外区北头道街），发展成为一个有门市的仝记杂货铺。后来，“仝记”拆股散伙，武百祥又将分得的股本丢失，遂心灰意懒，终日无所事事。

1907年，在表兄赵禅唐的帮助下，武百祥又拼凑了500元羌帖（当时中国东北地区民间对俄国卢布的俗称），重新开始经营。商号取了与“仝记”音同字异的“同记”，既延续了旧名又做到标新立异。当时，一种英式鼠绒皮帽在哈尔滨流行，武百祥立即投资300元，购置缝纫机1台，自己仿制，夜间赶制，白天出售。1908年，这种鼠绒皮帽仍然十分畅销，武百祥一个人忙不过来，请了一位皮毛工匠，又找来两位帮手赶工，仍然供不应求，随即雇了几名女工，完全是作坊模式。从此，“同记”开始工商兼营。

1913年，武百祥招了几十名工人，在同记店铺后面，正式办起了同记工厂。次年，又扩大工厂规模，在道外保障街购地盖起了厂房，不仅生产帽子，还制作鞋袜、服装等，逐渐发展壮大。1918年，工厂董事不满意武百祥的革新措施，缩小经营范围，裁撤工人，改换经理，一年之内，大见衰败。1920年，经会议决定，仍拥戴武百祥经营工厂，恢复从前一切方针，改善工作，设法招集旧工人，选择新工徒，训练办事人员，厂务遂焕然一新，生产又蒸蒸日上。筹建新型百货商店同记工厂达到鼎盛

同记工厂获得初步成功后，武百祥在经济上有了较雄厚的实力，开始考虑如何发展壮大的问题。1920年，武百祥率领同仁先后游历了天津、北京、上海、武汉以及日本的东京、大阪、神户、名古屋等国内外的商埠，进行全方位的商业考察。

回到哈尔滨后，武百祥即全力筹建一家新型百货商店。几经周折，大楼建成，他又发动员工为新店起名，大家一共起了30多个名字，武百祥均未采用，只有青年司账陈远孚起的“大罗新”，武百祥认为这个字号起得好，并请陈远孚解释为什么起这个名字。陈孚远从容作答：“‘大’指楼房之高大，‘罗’是楼的变意，‘新’指新型商店”。武百祥听后不住地点头，并对“罗”和“新”做了进一步解释，他说：“‘罗’应该是搜罗全球货物的意思，‘新’便是‘革故鼎新’。”说着在“大罗新”的后面加上了“寰球货店”四个字，这便是“大罗新寰球货店”名字的由来。

民国十年（1921年）十月十日十时十分，大罗新寰球货店剪彩开业，立刻轰动哈尔滨，特别是“言无二价、童叟无欺”的做法，在顾客的心目中留下深刻印象。1927年，武百祥仅用89天时间就在正阳大街建起了一个超过“大罗新”规模的大型商场——同记商场。这个商场更打出“搜罗环球货物，采办国内产品”的牌号。商场内每种商品都有价格标签，这种做法较之“言无二价”又前进了一步。1929年，武百祥又创办“大同百货商店”。这样，在哈尔滨道外最繁华地段，“同记”名下的“大罗新”、“同记”、“大同”3个大型百货商店雄居商业要冲，形成三足鼎立之势，同时在上海、天津、北京、营口、日本大阪等地设有8处驻庄，商业总资本近200万两上海规银，年终获利32万余两上海规银。

1931年，同记工厂动产和不动产累计已达哈大洋110万元，拥有楼房厂房四层、货仓三层、同仁医院二层，大礼堂、饭厅、工人宿舍、职员宿舍、同记外栈机器制米厂、豆腐作坊、大菜窖等不动产约值哈大洋70余万元。全厂厂务、训育、同仁医院、职工青年会和商业补习学校，总计1931人，成为当时哈尔滨最大的综合工厂。

经营思想超前职员待遇优厚

大罗新寰球货店开业后，武百祥多次发表演说，阐述他的经营思想，并逐步实施他的革新措施。后来根据他的演讲，由陈凝秋（塞克）编辑润色，哈尔滨基督教青年会总干事童星门作序，于1927年印刷《大罗新商店政策》单行本小册子，供店员内部学习使用。在武百祥看来，商业信誉和商业道德是取胜的资本，必须树立顾客为本的思想，并规定了货真、价平、优待、快干四条便利顾客的店规，还把“利顾客”与“利公司、利劳资、利同业”一同作为经营的原则。武百祥首先在大罗新寰球货店将长久以来沿袭的“掌柜”制改为职员制，年薪制改为月薪制，创办店员训练学校，发行《大罗新货店》纪念刊物，斥巨资进行广告宣传，这在当时哈尔滨工商界都是首创。

武百祥后来回忆，在同记杂货铺刚起步时，东北三省很多人都喜欢戴一块怀表。凡来哈尔滨置办这种货的，大约十分之七都是由他经手的。一次，他从法国表行进表链七百打，不出三个钟头全部售出，获利四千多元。大力推行“人无我有，人有我优”经营策略。1907年至1912年，他几乎包办了哈尔滨的皮帽业，并远销黑河、海拉尔、满洲里一带，从而使同记工厂迅速成为全东北制帽生产与经营的中心。

20世纪二三十年代，上海“黑菊牌”袜子畅销全国，武百祥发现这种袜子缩水率大、使用期短的缺点，于是任用留美归国的王若愚，引进美国织袜机，精选原料，采用多种新工艺，终于创出畅销国内外的名牌——“白熊牌”袜子。同时，同记工厂并不满足生产少数名牌产品，推出了“永年牌”小人糖后，又陆续研制了咖啡糖、电光糖及盒式糖果等系列品种。给予职员比较优厚的待遇。同记工厂星期日停工一日，星期六、日晚还放映电影给大家助兴。工厂内还设有同仁医院、沐浴室、理发处、运动场、戏剧场、游艺室、图书馆、阅书室、大礼堂等。职工买本厂的产品给予优惠价，办喜事买日用品的职工享受半价优待。

武百祥还在家乡创办百善学校，1929年-1945年，每年都将一部分学校毕业生充实到同记的职员店员队伍中。

“同记”的衰败和新生

伪满洲国成立后，同记经营举步维艰。太平洋战争爆发后，更是难以为继，1942年同记工厂倒闭。1944年，同记商场也被迫歇业，大罗新货店仅在一楼一隅销售剩余商品。哈尔滨解放后，同记获得新生，经营状况一直很好。1955年12月2日，同记商场宣布公私合营，武百祥担任哈尔滨市百货公司经理。1966年9月5日，武百祥去世，享年88岁。

（作者工作单位：哈尔滨市档案局）

武百祥

早年的同记商场