王伟宏

第二次见袁兄，聊得非常投机。

袁兄是牙医诊所老板，几天前经张兄介绍认识，这次见面是要讨论针对诊所的策划咨询合作。聊了三个多小时，从做人做事的态度，聊到行为习惯和个人风格；从创业之初的坚持，聊到对诊所未来的构想，从个人喜好聊到晚年规划。袁兄希望将诊所做成这个行业的骄傲，而自己从公司退下来，像个旁观者一样来欣赏自己的作品。袁兄说他不会把诊所留给女儿，说他会培养接班人，然后把诊所留给社会。

关于与我的合作，只说了寥寥数语，不足两分钟。这次长聊，我觉得很过瘾。遗憾的是，我没有做好录音录像的准备，没能留下那些精彩的瞬间。

我们的任何一句话，任何一个行为，都蕴含着我们的态度，都表达着我们的立场。我想起大概20年前，有一次我去火车站退票，票贩子要买我手里的火车票。票贩子说，我比窗口多给你10块钱，你还不用排队了。我说，我不卖给你。票贩子问为啥，我说我不支持你们这个行当。如果我把票卖给你，无形中就支持了你们这个行当。

那时候，没觉得自己的行为有多重要，只当是一次任性而已。现在回想起来，才觉得这非常重要。这不是一张车票的事情，而是自己的态度，是在向自己证明，我是一个有态度的人。

眼前，很幸运，我遇到了一个有态度的人， 遇到了一个有态度的诊所。这会让我有的放矢，让我按着更高的境界来设计市场运营方案。这让我兴奋。

其实第一次见面，我就对这个诊所的市场结构有了些构想。上次，我试探着问了袁兄一句：可能需要你有一些担当。袁兄说，有一点资金投入是可以的。我说，这个担当，最主要的可能不是资金投入，而是要得罪人。我没说的是，我希望袁兄全力推动行业发展，这种推动，必然会影响一批人的商业利益。所以，我说的担当，不是花钱，而是要得罪人。

这一次的沟通，我给自己定的目标是确认袁兄是否有兴趣让我来完成市场策划工作。20多天前，一个朋友说我凡事从不倾尽全力，她说我应该倾尽全力地去推动和促成一些事情，让事情朝着自己想要的局面发展。我觉得她说对了一半，有些事情需要双方共同完成决策，那就要给对方留有足够的决策空间。比如恋爱，比如合作。就像刚才，我表明了我的态度，提出了我的报价，并站在袁兄的立场，提出了付款方式，就等着袁兄表态了。

然后，一拍即合。告别前，我说下周二，我会拿着工作内容明细和工作排期表过来详细讨论。敲定了这样一个策划业务，自然很开心。打电话约立琨晚上吃饭，说一说如何推进近期的几个项目。

立琨的第一反应就是要做减法，他说，这几个项目全部要压在你的身上，你的身体无法承受。别忘了，去年你就是熬夜赶工患上了脑梗。

减法，减哪个呢？和立琨站在路边争论了半个多小时，我突然醒悟：我那么深恶痛绝应试教育，现在居然抓住一个应试培训项目舍不得撒手。想通之后达成共识，暂停该培训项目，减轻工作压力，保护好自己的身体。

看来，无意中的一言一行，无不昭示着态度，无不表达着立场。退一张火车票如是，砍掉一个商业项目如是，甚至说一句话，做一件事，莫不如是。