王伟宏

做一个有所坚持的人，不容易。

20年前，我在一家保健品公司做一个产品的策划经理，为该产品写营销方案。接手这项工作后，我对顶头上司说，我需要做一系列市场调研，首先是产品研究，我需要了解产品的真相。

结果那位上司勃然大怒，问道：“你做没做过保健品策划，保健品策划什么时候管过真相啊？”是的，那些年的保健品策划，从来都不管产品真相，不管所言是否真实。一心只想着怎么说能够增加销量，说什么能让顾客买单。

有一次，和郭军聊广告标题。我说这种7天见效不是自掘坟墓吗？消费者买回去之后，发现7天不见效，是会骂人的。郭军说，没办法，大家都这样，客户花钱打广告了，有人买总比没人买要好吧，别的品牌还说三天见效呢。那时候，我感觉很憋屈，尽管很想做一个有所坚持的人，但还是找了个理由自我安慰：一个打工的，犯得着那么叫真吗？那之后，所有人送我的保健品，我都不吃了。

离开保健品行业后，我才找到了写文案的一些基本原理。比如，挖掘产品与消费需求更对位的价值点，挖掘消费者的潜在渴望，寻求公众的共鸣点等等。这种情况下，文案越真实才会越有销售力，我曾经靠一篇文案帮助客户实现销售1200万元。

今年8月，我注册了策划公司之后，拉了几个朋友共同创业。我定下了“三种客户不接”的原则。第一，不接保健品客户，因为我们没有能力确认客户的产品是否真实有效；第二，不接房地产客户，房地产项目的成败取决于经济政策和经济形势，我们策划人无法给予客户真正的帮助；第三，不接各类做分销模式的客户，我坚持认为，所有裂变式的分销都不是真正的商业行为，只要含有“拉人头”的成分，都是传销的变种。在我看来，把消费者变成销售者的理念，是对商业伦理的践踏。

在这次与青年宫的合作中，有一个项目是青年商学院的运营合作。在进行课程设计调研时，一个企业老板对我们说，不到一年，他通过招聘网站面试了1000多个文案应聘者，但一个能用的都没有。我们发现，大学里是没有文案专业的，大多数的文案工作者，是学中文或学新闻的，也有一些人是自学的。他们热爱文字，喜欢写作，但是大部分从业者是完全不知文案为何物的人。于是大家就说，王老师你开个文案课吧。20多年来，我带过的文案确实不少，由我来讲文案课还真是再合适不过了。

行业研究发现，文案培训市场很火，针对文案小白的培训非常多，各种招生推广十分浮夸，“教你三招，立马写出爆款文案”“零基础一周成文案高手”……我说胡说八道，零基础怎么可能一周成文案高手？

同事说，咱们也得这么说，不然那些零基础的，就会选择他们而不选择咱们。我知道他说得对，但我不想屈服，不想跟大家一样瞪眼说胡话。为此，我憋屈了一晚上，第二天告诉同事，文案小白的市场我们不要了，我的经验给文案小白也没用。他们想蒙小白，就由他们去吧，我们去分割一个有文案经历的文案从业者市场，既好教又容易出成绩，何乐而不为呢？

这时候，我发现做一个有所坚持的人，或许也没那么难。只要不屈服，只要努力寻求解决方法，总能做到有所坚持。