文/摄 生活报记者 孟薇薇

80后的钟圆圆是一位地地道道的农村姑娘，别看外表文静朴实，其实她有一颗“不安分”的心。从2011年走出家乡，十多年来多次尝试过打工和创业，直到接触到手绘“五彩杯盘”，她漂泊的心仿佛一下子找到了归宿。于是，当网红、做电商，在杯盘流转之间，成就了她的创业梦想。

不停折腾 就为看看 外面的世界

钟圆圆的家在双鸭山市宝清县徐马村，父母都是地地道道的农民，不出意外的话，圆圆也会成为村里的新一代农民，早早地结婚生子……

可圆圆从小就是一个“不按套路出牌”的倔强孩子，打小她就想到外面的世界去看看。2011年，她不顾父母反对离开家，只身来到哈尔滨打工，经过表姐的介绍，到饭店当起了服务员，又通过自己的勤奋努力，当上了领班、店长，辗转各大酒店不停“折腾”。2013年，北京的一个饭店请她去当店长；2015年，内蒙古的一个景区餐厅请她去当总经理；2016年，又被姐妹拉去卖保险……用圆圆自己的话说：“很多时候，换工作不是因为收入高或者是职位高，而是觉得，到了新的地方、新的岗位，能学到更多的东西。”

边干边学 “网红小白”搭上电商快车

2017年一个偶然的机会，看到离家创业的小姐妹在做彩绘陶瓷杯盘，圆圆的眼前一亮，她如获至宝一样，一下子爱上了这些美丽的瓷器，迫不及待地向小姐妹请教进货渠道、售卖方式和营销技巧等。

世上的事就是这样，看着别人做简单，自己做起来却繁琐复杂。圆圆说，创业初期，她一头扎进了各种厂家，那些日子里，她常常在外面颠簸，不是在去厂家的路上，就是在去另一个厂家的路上。将近一年的时间里，她辗转各个厂家，比对价格、产品质量，还要用艺术家的眼光甄选符合本地消费者审美的“美器”，最终确定了福建、广东和景德镇的几家厂商，签订合约，直接供货。

圆圆说：“从厂家直接拿货，既可以保证质量，又能避免中间商赚差价，我可以把这些精美的杯盘实实惠惠地卖给消费者。”供货渠道没问题了，2019年，圆圆又在哈尔滨江边万达悦荟广场租了个小店面，总算有了落脚点，随着顾客的口碑宣传，回头客也越来越多了……

但2020年，商场出于客观原因不能营业，货压着走不出去，让钟圆圆多年积攒下来的一点积蓄打了水漂，急得她满嘴起大泡。

着急上火也没用，眼看着周围人纷纷学直播、做电商，在线上卖吃卖喝，圆圆心想：“能不能把我的彩绘杯盘搬到线上去卖呢？”说干就干，从“网红小白”开始，圆圆注册了自己的快手直播账号，边干边学，其间还拜了师父，交了3000多元学费，从专业的老师那里学习如何引流推流、如何做营销方案、话术怎么说。每次下播之后都要进行总结和改进，直播间从“一穷二白”到几千个粉丝，就这样搭上了电商的快车。

线上线下 “杯盘情怀”助她买房创业

如今，圆圆又在比优特超市顾乡店租下了十几平方米的小档口，除了卖彩绘杯盘、手工瓷器摆件，还有厨房能用到的各种锅具等，多时货品达到近百种，线上线下一起卖。

每天清晨5点起床，做营销方案、发朋友圈促销，9点准时到店面，擦擦摆摆。圆圆告诉生活报记者：“我做这些瓷器，首先是喜爱它们，每天不管线下有多少顾客，我都要让它们一尘不染地摆在这里。虽然自己创业，但这三年我也没赚多少钱，现在经营逐渐稳定，慢慢顾客还会多起来的。人生总要向前看，我刚刚贷款买了套30多平方米的住房，我想把爸妈接到城里来住，让他们享享福。平凡人有平凡人的梦想，现在的生活，我已经很满足了。”