□王天月本报记者闫紫谦衣春翔

12月的龙江，游客或许会醉心于如诗如画的冰雪奇景，而我省的创业者们，寒潮下、冬风起，他们热情不减，正蓄势待发，掀起新一轮创业热潮。

“在创业方面，冰雪产业链很长，从赛事、场地、器材装备、培训，到相关上下游产业，如地产、娱乐、旅游等，涉及面广，发展空间巨大。我省冰雪运动的投资与创业虽然刚刚起步，却已进入快车道。”我省创新创业研究者贾波说。

而龙江创业者们也敏锐地看到了这个商机，他们正用不同的技艺，开拓扩展我省冰雪产业并积极投身其中。

从公益项目到创业实践高端滑雪服务产品受青睐

进入12月中旬，我省大部分地区即便是白天的最高温度，也逼近零下15摄氏度。虽然严寒刺骨，但校园冰雪运动却“热”得出奇。

记者了解到，受场地限制，我省多数中小学有滑冰课却没有滑雪课，而哈尔滨体育学院师生共同建立的“飞雪滑雪俱乐部”，初衷就是为了解决这个问题。

“‘飞雪滑雪俱乐部’最开始是一个公益项目，主要承担哈体院‘公益推广滑雪运动进校园’活动，帮助哈尔滨市几十个中小学免费建立简易雪坡，提供免费的滑雪设备，并进行专业的滑雪教学。”俱乐部主要负责人、哈体院冰雪运动科学研究所主任李兴洋告诉记者，“在公益项目中，我们发现了专业滑雪培训这块市场缺口，就立刻做了起来。”

飞雪滑雪俱乐部的初始创业项目之一，是由俱乐部中的大学生创业者运营的“飞雪滑雪冬令营”。这个团队的主要负责人、哈体院学生张兵说，“刚进行滑雪课时，很多家长担心安全问题。当他们发现在专业的指导下，滑雪不但安全且有利于身心后，便希望在寒假时付费继续让孩子学习滑雪。哈体院在尚志市帽儿山有专业的滑雪场和配套设施，我们尝试着与学校沟通，很快就把这个创业项目做起来

了。”

据了解，“飞雪滑雪冬令营”目前已营收几十万元，完全由创业学生自己运营，并扩展出从初级到高级不同级别类别的冬令营项目。

当然，老师们也没闲着，李兴洋告诉记者，“我们邀请北京、上海、苏州等城市一些实力较强的民办中小学来我省参加冬令营，由哈体院的专业教师提供滑雪培训。”

“很多学校愿意参加，甚至很多家长希望同行，但同时提出了一个条件，就是滑雪设施和配套设施要达到一定标准。”李兴洋说，“很多发达城市的家长和学生能够承受较高的价格，但同时对服务、雪道设施和配套设施要求也更高。受2020年冬奥会推动，北京、河北两省市的滑雪设施发展较快，这让我们感受到很大的竞争压力。”于是，飞雪滑雪俱乐部今年开始尝试质优价高的高端滑雪服务产品，获得了相当多消费者的青睐，李兴洋感叹，“滑雪市场消费升级的时代到来了。”

“虽然我们师生创业实践越来越红火，飞雪滑雪俱乐部也变成一个创业孵化平台，孵化出了众多的冰雪运动创业项目，但我们的公益初衷不会变。创业的营收相当部分也要用于公益，为省内更多中小学提供更好的免费滑雪服务。”李兴洋说，“我们希望通过免费的公益项目，培育出更多潜在滑雪消费人群。”

穿针引线绣出冰雪奇观创业带动农村女性致富

冬月的牡丹江双峰林场如梦如幻，灵动醉人。细腻绵软的白雪在不同自然条件的塑造下，形成了如蘑菇、如动物、如建筑等百态造型，置身其中犹如妙曼生动的童话世界。渤海靺鞨绣第四代传承人赵艳玲带领十位绣娘，身着艳丽的满族服饰，架绣台于冰雪之中，飞针走线，用色时而淡雅，时而浓重，把洁白无瑕的雪乡美景淋漓尽致地展现在了绢布上。

渤海靺鞨绣，来源于1300年前渤海国（位于我省宁安市渤海镇及周边地区）当地百姓使用的传统针法“鸡爪针”，也是满族刺绣的前身。孙艳玲从小学习这种古老技艺，并在学习继承的基础上，改良传统的“鸡爪针”，创造了“三角针”针法。

改良后的渤海靺鞨绣线条流畅，用色灵活，它一改传统刺绣针法“密接其针，排比其线”，而采用长短交叉的线条，分层加色的手法来表现画面。乱针绣近看针法絮乱，无拘无束，远观却有不同于画的特殊艺术效果，层次分明，色彩丰富，栩栩如生，呼之欲出，适合塑造光影效果下冰雪的层次感和展示北方雪花玲珑剔透的六棱型。

靺鞨绣的高级绣娘告诉记者，靺鞨绣三角针主要取材于冰雪题材，纯洁清透的色彩效果深受南方游客的喜爱。画面上，雪挂枝头，蓝天白雪相互辉映，近景的轮廓刻划清楚，远处渐趋模糊，充分展示冰天雪地之间宁静旷远。靺鞨绣独具冰雪特色的展现方式和精巧的绣工让赵艳玲创办的牡丹江渤海靺鞨文化发展有限公司从年销售额几万元发展到现在的1300万元，来自上海、广东、浙江等南方省份的订单纷至沓来。

如今孙艳玲伴随渤海靺鞨绣入选中国非物质文化遗产第四批保护名录，并带着工艺精湛的绣品走过了三十多个国家。靺鞨绣成为了龙江乃至中国的一张独特的绣品名片，被业界称之为“刺绣中的油画”。而公司1372名合作生产性员工和当地农村的兼职妇女平均每年2万元至6万元的收入，积极带动了脱贫致富的步伐。

瞄准龙江纪念品市场提升家乡冰雪旅游知名度

第一次接触刘阳的时候，开朗的笑声就如同她的主打创业商品——东北大花布制作的“东北妞”一样温暖又治愈。

“在学校上创业课时，老师就曾告诉我们，找到热门产业边缘地带进行创业，有时会取得意想不到的成功。”受学校创业教育的启发，在哈尔滨学院中文系毕业两年后，刘阳创办了哈尔滨布布精心手工艺品销售有限公司，设计了招牌布艺玩偶“东北妞”，成为很多南方游客眼中的冰雪吉祥物。目前，公司年销售额已经达到十余万元。

每到龙江的冬季旅游旺季，省内各知名旅游景点的旅游纪念品销售区就出现了刘阳团队的身影。一个个颜色鲜艳、活泼可爱的东北大妞玩偶让南方游客爱不释手。

来自深圳的游客赵刚说，把这憨憨的东北大妞带回家，老人看着喜庆，孩子觉得可爱，最重要的是，看到用大花布做的东北大妞，自己仿佛一下子就置身于冰天雪地与热情奔放碰撞的美丽龙江。

女儿刚过百天，但刘阳却不能一直陪在孩子身边，因为来自全国各地的订单，在微信平台中不停地闪烁，仿佛在对她说“龙江冰天雪地的旅游旺季已经到来”；当一个个小包裹满载着热情与祝福由团队工作人员发往全国各地和省内各销售点，刘阳也为自己当年看准了家乡特色、辞职选择创业的决定感到自豪。

“我相信，凭借着龙江得天独厚的旅游资源和龙江人的质朴与热情，一定会有越来越多的人来到黑龙江，感受黑龙江，爱上黑龙江，而我创业的公司也会随着家乡旅游知名度的提升，越办越好。”刘阳说。