□本报记者董盈 支付4.99元听一本书,约花费一元钱就能听一节商业大咖的课,十几元钱就能让专业达人为自己答疑解惑……据报道,豆瓣近期宣布,其上线内容付费产品“豆瓣时间”,5天销售额破百万元,订阅用户7天过万,“得到”、“喜马拉雅FM”、“分答”、“知乎l ive”等,越来越多的网络平台纷纷涉足付费阅读市场,付费阅读的热度逐渐攀升。互联网支付手段日趋便捷,为内容付费习惯逐渐养成,越来越多的人愿意为获取经验、专业知识等付费。而付费阅读的内容、形式也不再局限于最初的网络文学、电子书,音频阅读、有偿问答等多元形式近来颇为流行。人们热议,付费阅读的春天是否到来?付费阅读模式对原创内容、海量网络信息的筛选等有何益处?实现内容持续变现还需注意哪些问题?未来网络上付费阅读会否成为一种大趋势?日前,记者进行了采访。 模式翻新 几元钱实现与大咖零距离沟通 新媒体时代,仅以文字形式呈现已经满足不了当下读者,尤其是90后、00后人群的阅读需求,例如近期热播的文化类节目《朗读者》赋予文字以故事,将文字声音化、故事化形式的阅读受到欢迎。记者通过对“得到”、“喜马拉雅FM”等平台的了解发现,听书是其中不可缺少的一类内容,内容涉及中外文学书籍、杂志刊物等,既有全版书的全文朗读,也有解读版,有的书刊由一些知名人士朗读,加之配乐、声效等,让人们在碎片化的时间里读一本书变得更轻松、便捷,几元钱听一本书很常见。 听书可能还属于文学范畴,付费阅读平台邀请各个领域的专业人士或佼佼者开设的付费专栏也颇受欢迎,内容涉及生活的方方面面,提供职场攻略、情感辅导、创业指南、法律咨询、医疗养生建议、金融、外语等专业知识学习等,给人感觉就像是公开课。用户一次性付费,就可以在规定时间内,听作者发布在专栏里的内容,一年100元到200元之间的费用很常见。以“豆瓣时间”推出的首期付费专栏《醒来——北岛和朋友们的诗歌课》为例,共102期音频节目,定价128元。这样用户每期节目只需花约1.2元便能听著名诗人、诗歌译者和专家打造的诗歌课。 除了音频阅读,诸如付费语音问答应用“分答”;知乎旗下的“值乎”、“知乎l ive”;新浪微博的“微博问答”等有偿问答模式,凭借语音问答、偷听、互动提问等多种形式带给用户新鲜体验。怎么培养孩子的独立性格、面试的时候怎么应对HR的各种问题……与音频阅读平台上开设的专栏相似,付费问答模式也主要邀请相关领域的专业人士、牛人、名人等,根据自身的专业知识和经验等回答用户的提问,用户支付费用进行参与,如“分答”还推出其他用户可以付费“偷听”的方式,让内容价值得到反复利用。 “在QQ阅读,有一个大神说,读者可以花几分到几块钱向作者提问,作者语音回答他的问题,其实这就和付费语音内容相似,只不过是对小说内容或者写作技巧的问答。我觉得这是一个知识快速共享的趋势。至于什么样的内容可以吸引用户付费,其实这与用户的兴趣爱好有关”,我省著名网络作家鱼人二代坦言。 用户精分 持续变现做好内容拓展与保鲜 付费阅读模式对于原创内容来说是利好消息,鱼人二代说,“付费阅读其实是对原创者劳动的回报和鼓励,毕竟有收入支持,可以让创作者不用担心生活压力,专注地继续创作”。此外,互联网海量信息质量良莠不齐,从中筛选优质内容需要花费时间成本,很多人认为,付费阅读可以对互联网上的信息进行优胜劣汰、去粗存精,进而倒逼有价值内容的脱颖而出。鱼人二代表示,在网络小说中,签约是有门槛的,上架销售也是有一定要求的,这也是对读者负责。现在,付费的内容基本都有免费的试读部分,让读者找到自己喜欢的优质内容,而读的人多的,自然排名高,达到脱颖而出的效果。我省旅游名博冰城馨子也认为,结果未必这么乐观,因为付费与否并不能判定内容的优劣,很多优质的内容也不见得就在一些所谓著名的公众号里面,这还要看受众的选择与喜好。 表面上看,付费阅读仿佛是回归到从前的付费订阅报刊杂志,但不能忽视的是,网络属性下的读者群已经发生了变化,相比音乐、影视、文学等,问答类仍显得比较小众。新媒体时代的读者更趋于分众化,形成自己的小圈子,一些讨论的话题也非常小众,所以决定付费与否的可能并不是知识的含金量。例如,有人提问某平台上的互联网高管,“如果一个人一辈子只能看一本书,你会看的那本书的名字是?”;有人提问某名人对某某在微博上诋毁他的形象怎么看等,付费阅读的人群中有很多人追求精英知识,提升自我,实现与大咖之间的沟通,同时当中也不乏追求娱乐化、猎奇、窥探心理等的人存在。据悉,“分答”上线后曾邀请王思聪、李银河、周国平、罗振宇、汪峰,章子怡等众多明星大咖等参与,互联网付费内容似乎还是没能离开“粉丝经济”的套路。 付费阅读通过“内容变现”,就目前的情形来看,付费平台上通常是一些专业知识、经验或与“粉丝经济”相关的内容。黑龙江省社会科学院文学所影视文化研究室副研究员张珊珊分析,“付费阅读内容无论是专业的还是生活的、娱乐的,都占有相应的市场份额。付费阅读可以更多维度地拓展,建立更开放的平台,纳入更多元的内容。互联网的自由与动态属性,也要求付费阅读实现同步追新求变,不拘泥于单一形式。”在原有平台基础上,做垂直领域的精分细化,也值得尝试。与此同时,在某付费问答平台上可以发现,很多关于职业生涯规划、情感困惑等方面的问题,并不是一条语音三言两语就能讲清的,平台上一些专业人士给出的答案也比较泛泛,用户会否愿意长时间为此付费、用户新鲜感能维持多久等问题都尚有待观察。 告别免费 自媒体人入局尚需谨慎 随着越来越多的网络平台入局付费阅读市场,有人认为,共享经济得到更广泛的认可,付费阅读是一种大趋势,有很大的市场空间,尤其是当注册量庞大的微信公众号屡被传出要推出付费阅读功能,很多人觉得,付费阅读即将迎来春天。然而,鱼人二代表示,平台付费阅读其实是一种普及各类用户群体的手段,毕竟每个人用APP的习惯是不同的,在自己常用的软件里看书,更容易引发阅读兴趣。如果微信公众号开通付费阅读,可能是对阅读功能的进一步完善,接通更多更丰富的内容。 未来会不会有越来越多的人加入到开展付费阅读的大军当中?冰城馨子表示,虽然现在愿意为知识付费的人变多了,但即便微信公众号推出付费阅读的功能,有多少人会选择开通这项功能尚不可知。一些“大号”或有专业运营平台操作的自媒体号或许会尝试付费阅读,但对于很多自媒体人来讲,即便已有一定的品牌基础,现在可以做付费阅读的可能性也还比较小,更多的还是注重分享与推广去吸引读者,增加影响力与点击量。虽然不知道付费收入有多少,但现在信息获取渠道广泛,读者选择空间很大,付费阅读极有可能会影响点击量,自媒体人入局还需谨慎。 对于一般的自媒体人来说,想做成如“得到”这样的综合平台并不容易,况且即便是“得到”、“喜马拉雅FM”上也依然存在免费的知识新闻、音频等,以此来维持用户粘性。在张珊珊看来,付费阅读是网络时代对知识的尊重,呈现着不容小觑的发展态势,相信在媒体时代终将拥有一席之地。但付费阅读最大的瓶颈在于能否实现物有所值的价值感,能否有效解决用户的问题,满足用户的付费体验,这是关系付费阅读能否可持续存在与发展的核心元素,而维护好提供咨询的主体,则是付费阅读健康发展的基础保障。一时的名人猎奇、热点追逐,似昙花一现,很难培养高忠诚度的客户群,而没有用户资本持续追加的保证,付费阅读就难以为继。对市场的精准定位,对互联网生态的动态把握,对咨询主体与用户资源的有效对接才能让付费阅读走得更远。专业性高,与百姓生活紧密、关乎民生的问答类付费,相信在未来会成为我们生活的一部分。