□本报记者薛婧韩丽平 你也许听说过定制服装、首饰、家具，但是你听说过定制高新技术吗？在哈尔滨市就有一个这样的孵化器集团，为传统产业转型升级整合定制高科技项目。它就是哈尔滨市重点打造的创新型孵化平台——哈尔滨爱立方孵化器集团有限公司（简称“爱立方”），起步于孵化器的“孵化+投资+增值服务”的3.0版本，始终不断优化运营模式，并探索开启了“定制”孵化的4.0时代。 为传统产业升级“定制”孵化高新成果 “目前，社会上常见的孵化指的是好项目找到你，或是你找到一个好项目，然后去孵化，实际上是以项目为客户，通过孵化帮助其成长，对接市场，实现营利，周期通常很漫长。”“爱立方”总经理常舒宇说，为了更好实现高新技术成果转化，在孵化过程中他们更愿意接触产业投资人和上市公司，了解这些企业在技术改造、产业升级、开拓新市场领域过程中的技术需求，以企业需求为导向，“定制”孵化有市场价值的技术成果，以此做到精准孵化、快速孵化、有效孵化，并在“定制”孵化过程中找到投资机会，提高投资的成功率、回报率。 “我们地处高科技资源富集的哈尔滨市，这里有哈工大等众多高校以及科研院所，在这里我们可以寻找企业升级所需的高新技术。”常舒宇说，目前这种“定制”孵化的业务已经开展起来，“爱立方”已在深圳、北京、上海和厦门设置了技术转移转化中心。这些中心在前沿接触市场，寻找传统行业的发展痛点和技术壁垒，同时在哈尔滨市、全省、全国乃至全世界寻找相关高新技术进行项目孵化，这样可以解决行业发展的痛点，而所孵化的项目、企业又能快速与市场对接，实现产业化。 “我们通过到南方走访调研产业集团、上市公司，掌握了一大批技术需求订单，回来后，我们再根据订单寻找高新技术进行项目孵化，这样孵化出来的项目一定是市场需要的。与此同时，由于是‘定制’孵化，产业投资人往往也会投资入股，这样我们还会引来资金，一举多得。”常舒宇说，目前已有项目意向，如以做塑料件的金属模具行业为例，散热速度是影响生产效率的痛点，而我们寻找孵化的工艺可以提高其散热效率20%以上，这样的项目就可以给这个行业“定制”孵化，促进行业的提质增效。 “目前高校、科研院所往往和各产业间信息是不通的，科研人员在项目研发上注重的是技术指标、性能等理论性的东西，而产业投资人看到理论性东西时并不知道在自己生产实践中能不能用，这时就需要专业沟通，而不是简单建一个科技成果发布平台就能解决。”常舒宇说，这需要既懂得技术语言又要懂得市场语言、产品语言，可以为企业和科技成果进行有效翻译对接的专业人才，而这也是孵化器所具有的强项之一。因此，在“爱立方”开启的孵化器4.0时代，他们不仅实现着在供给侧结构性改革中为传统产业转型升级助力，也为孵化器自身的发展壮大培养人才队伍。 牵手专业孵化器加速孵化企业成长 “爱立方”的孵化器4.0时代相较以往有多方突破。2016年10月，“爱立方”旗下爱特孵化器成立，在原有孵化高新技术成果、扶持大学生创业等方面又加入了新的领域——与其他的孵化器机构合作，引入其它孵化资源构建孵化器中的孵化器，双方互具所长，协同发展，更好地整合优秀资源服务“双创”。 哈工大大数据创新中心是今年年初入驻爱特孵化器的。谈起入驻的初衷，该中心总经理董景蕊说：“我们的孵化方向主要是针对哈工大自己的师生创业，这里项目分布不同的阶段，而我们擅长的是师资，为创业企业培训指导，培育创业人才，所以我们需要同专业领域孵化器进行合作，提升我们的服务水平。‘爱特’擅长投资领域，这正是我们所需要的，因此，入驻‘爱特’，可以实现双方的共赢。” “我们不能包打天下，‘爱立方’擅长的是股权投资，但是在企业发展过程中，会涉及到研发、市场营销、资本运作等方面，在这些领域有很多孵化器比我更专业。为此，我们积极寻找有特长的孵化器，分别能够给企业提供不同角度的服务。”常舒宇在几年的实践发展中得出了自己的理论。常舒宇说，他们目前已有7个合作孵化器落地，有的孵化器擅长营销，专门为企业做营销；有的主攻后台，开发能力很强，有些对接资本市场能力很强，通过与其他孵化器机构合作，互补彼此的不足扩大服务的全面性。 多维孵化体系将服务做到最优 据介绍，2015年下半年，哈尔滨创业投资集团启动孵化器业务重组，成立哈尔滨爱立方孵化器集团有限公司，一年多的时间，“爱立方”已进入了一个新的发展阶段，资金、项目、人才集聚效应进一步加大。下属爱特基地、爱创基地等7个孵化器，共计孵化企业达130余家，投资、跟投、融投规模近4亿元。 “我们正在构建金字塔式的孵化生态圈。如蛋壳集训营——择优培养项目，为创业者开办讲堂；联合众创空间——做入孵筛选和联合路演，把投资和服务职能输出去；财神爷工作室——为项目做一对一的对接投资；再往上还有投资家俱乐部和创业家俱乐部。”常舒宇说，这个金字塔涵盖了创业的不同阶段，在每一个阶段都会有针对性地进行孵化，同时在外围还有铸励联盟，把法务和财税的服务都纳入进来，形成了一个多维的孵化生态系统。 谈到未来的发展，常舒宇表示，他们将和产业投资人一起成立多支基金，并用这些基金去投资产业投资人需要的科技成果产业化项目。“我们一面用产业投资人的资金来投资项目，一面再将孵化出来的项目回馈给产业投资人，这样我们的孵化就形成了一个闭环，也是‘定制’孵化的最终实现。如今，我们在模具、服装、水泥行业都已开始了‘定制’孵化项目的运作。而这种方式带来的明显变化就是项目周期短，一年基本就能实现产业化。”常舒宇如是说。 图为爱创基地路演对接会现场。 本报记者韩丽平摄