□陆书鑫刘宇王海峰本报记者刘楠

四月回暖，春耕潮涌。

北兴农场第24作业站职工栗志刚备足了200亩水稻农用物资，又新买了一台磨米机。

“是‘北创新农人’给咱打了个好样，学会以‘质’取胜，我的水稻苗还没下地，米就全部预销出去了。”栗志刚高光地说。

栗志刚提到的“北创新农人”是由5名大学生组成的创业团队。团队自去年成立以来，坚持以“质”为先，在农场创下了大宗传统作物亩效益翻10倍的纪录，带动起“私人订制”产业发展热潮。

低产田上解难题

随着供给侧结构性改革深入推进和国家粮食收购政策不断调整，大宗传统农业受到冲击。地处丘陵漫岗地带、以玉米种植为主的北兴农场，将如何实现农业可持续高效发展作为破解的难题？去年三月，农场决定开展难题攻关工作，示范带动全场实现重点领域有重点突破。90后大学生原商务科科员王震联系了吴志环、冯大洋、李金哲、孙睿4名大学生，成立了“北创新农人”攻关团队，主动承担起攻关任务。

农场为团队提供了两块地处林边、含有大量石块、中间有水线隔断的78亩低产田。可了解情况的人纷纷对示范工作产生了质疑，感到地里石块多经常损坏农机，地又紧靠林边光照不均匀，不产粮不说，更谈不上高效益了。

面对质疑，团队给出了回答：以质量闯市场、以优品创高效，利用三年时间建成有机食品生产基地。

消息一传出，惹来一片嘲笑。大家都说这地本来就不产粮，再不上化肥和农药，就是开玩笑。

在各种质疑中，5位大学生每天凌晨3点多下地，晚上20点多回家，从地里清理出5立方米多的石块，并在两块地间铺上沙石路，种上了黄豆、绿豆、黑豆、红小豆、高粱、谷子和玉米。

为提升示范效果和提高公信力，全部采用人工锄草和物理灭虫。不但没有像大家想像的不产粮，反倒是红小豆以单产每亩355公斤在农场夺魁，其它作物单产也在农场稳居上乘。

让大家没有想到的是这块低产田不仅有了产量，而且还引来周边粮食加工商前来抢购，收购价格均高出市场50%，牡丹江市制作豆沙粉企业给出两倍价格。

按照高出50%价格算，每亩收益超过1000元。正当大家羡慕不已时，5名大学生做出一个更让人不解的举动，决定所有产品一粒不卖。

那么高的价格却一粒不卖又是为何呢？

新思维下创高效

“供给侧结构改革深入推进，我们要打样，打的不光是种植高品质农产品的样，更重要的是打出市场有效供给的样，所以我们必须树立由‘农’到‘商’的新思维转变，全面树立营销理念，真正实现既种得好又卖得好。”王震说。

种子还未下地，团队就树立起新经营理念：面向中高端市场，深度开发“原”字号，向优势产业和产品延伸升级要效益。

他们经过市场调查、信息查询，了解到有机五谷杂粮礼盒在南方很热销，广州、上海、北京、大连等大城市各大企业公司都为员工准备代餐冲剂，便决定注册“北创一家兴”商标，生产杂粮礼盒和研发代餐食品，并委托哈尔滨食品研究所研制出低糖餐、能量餐、儿童餐三种代餐粉配方。

他们通过微信、网站和展销会将产品推向市场，并开了一家淘宝商铺。广州、北京、上海、大连7家企业以每盒198元价格订制代餐粉1500箱，剩余产品全部以每盒78元价格的礼盒方式被江苏和浙江的客商订购。如此一来，亩效益超过3000元，比原来翻了10倍多。

正当大家投来羡慕的眼光和他们为取得可观效益而兴奋时，上海和广州的客商反映代餐粉的香气不足、豆腥味过生，希望能够退货。团队将代餐粉没有添加任何香料等优势做了说明，并将食品检测报告提供，保证产品安全无公害，并承诺今年按照他们提供的口感要求进行订制。经过团队的努力，优越品质逐渐得到了客户的认可，不仅没有退货，还增加了30%的订单。春节期间，省外9家企业公司签下订单，数量2300盒。

目前，哈尔滨食品研究所又为团队研制了麦米粥、五谷杂粮粥配方。农场又将200亩科技试验田提供给团队种植高筋小麦，确保秋天及时向市场供货。

示范带动中焕活力

虽然大家从“北创新农人”成立开始便充满了质疑，但还是希望通过他们能够探索出一条好路子。

第17作业站精准扶贫户韩秀梅通过团队的帮助，种植了30亩有机蔬菜，不仅受到了农场人的热捧，还吸引了七台河市民利用节假日前来采摘，亩效益超千元。

看得见的实惠，让一些人跟着动了起来。第4作业站和第16作业站两家各种植100亩鸭稻的职工，按照他们的做法把水稻磨成米，利用“北创一家兴”商标和包装将产品卖进了山东市场，每斤水稻实现增收0.35元，每亩纯增效益400多元。

在团队的带动下，第10作业站职工李德胜将250亩水稻磨成米，全部销售进北京市场，亩效益超700元。

今年，全场有37家复制团队的营销模式，搞起产加销一体化生产模式。建三江管理局有360亩黑豆与“北创新农人”实现联盟经营。

面对着良好的示范带动效果，王震说：“等水稻插完秧，我们准备尝试私人订制经营模式，开辟更广阔的市场。”