《头条思维》陈金平中华工商联合出版社
□陈金平 提升企业价值与品牌影响力的先决条件是赢得公众关注度,而头条思维的本质就在于赢得关注度,因此头条思维的作用不可小觑。企业价值与品牌影响力与企业家个人密切相关,作为决定企业未来的企业家,拥有头条思维并运用头条思维,不仅可以引起公众关注,放大企业价值和品牌影响力,而且有助于自己成为网红企业家,打造网红型企业家领导力。 仔细留意发展迅速的企业就会发现,几乎每个成功的企业背后都屹立着一个巨人,都有具备极佳宣传力的企业家品牌。他们代表着企业的形象,在消费者心中树立起品牌形象,宣传着企业的产品和服务。而头条思维的首要作用就是,能够创造出巨大的传播价值。 马云为什么会这么红?原因无非有这样几个:一是有钱,经常会在网络上跟王健林抢首富;二是BAT这三个字母本身就自带话题和流量包,从2013年开始马云就越来越红,这与近几年BAT颇受关注有着密切关系;三是马云有着很高的情商、口头表达能力强,网络上到处都是马云的创业语录、演讲等。 在过去对于企业来说,如果想在最短的时间里以最快的速度抓住人们的眼球,最简单的方法就是进行一场厮杀,甚至还可以跟竞争对手进行合作,将营销氛围炒热,达到双赢的目的。而如今,运用好头条思维,就能赢得员工的信赖,吸引和留住优秀人才、理顺和加强劳资关系、提高员工对企业的忠诚度,还能增强员工的归属感和荣誉感,提升企业人力资源管理的有效性。同时,更能提高企业的推广和宣传效果。 2013年新年,一则形式新颖的广告迅速在网络上蹿红,吸引了众多人群关注的目光: “你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。” 看到这里,相信很多人都会知道,这就是“80后”CEO陈欧为聚美优品代言的广告。此则广告一进入网络,便以迅雷不及掩耳之势迅速走红,并被网友改编成各种版本,同时陈欧也被推向了网络的顶端,一夜成名。现在想想,也许当时很多人都不是因为聚美优品而知道陈欧,而是先知道了陈欧才知道了聚美优品。而这就体现了头条的巨大传播价值。 说到品牌传播,过去多数企业使用的都是千篇一律的宣传方法,能从自身着眼的企业少之又少,能用自己的个人影响力去带动企业及产品的企业家更如凤毛麟角。为了提高企业和产品的影响力,企业不惜重金聘请明星代言人,在各大电视台与其他企业争得头破血流,结果却不尽如人意。 具备头条思维的企业家,会用自己的个人品牌向他人传递出一种积极的期望,会将自己直接呈现给消费大众,会将自己的企业和产品一起呈现给大众。一旦人们对企业的头条信息有了了解或者认可,企业的宣传效果也会大大增加。 在移动互联网等高新行业和很多传统行业,以自媒体为代表的企业家自明星,被一波抓住机会的企业家视为给企业提供了一次新的营销机会,并且运用灵活,成本可控。企业家之所以能够成为自明星,是因为企业家善用新媒体赢得关注,而赢得更高关注度正是头条思维的本质所在。关注度就是注意力,注意力就是影响力。 总之,企业家运用头条思维进行营销,不仅是对传统营销方式的简单补充,而且是带有颠覆性的改变,也是一种商业模式和社会文化的体现。运用头条思维不仅能改变消费者生活方式和对产品与服务的再次认知,同时也能使企业获得市场博弈的主动权以及重新洗牌的机会。这是头条思维创造最大传播价值的意义所在。