□本报记者孙思琪 马兴龙是海伦市利民节能锅炉制造有限公司今年招收的新职员,和同期一起进入公司的周良国共同加入了公司新成立的销售二部。疫情期间,找到新工作的他们,信心十足,干劲满满。 第二销售部是利民锅炉新成立的部门,主要是针对公司新产品生物质直燃解耦燃烧锅炉在全省的推广和销售;同时还负责对已安装的各种锅炉进行售后服务。成立以来,通过发挥远程监控作用,利用智能网关、远程调试,使问题锅炉恢复常态。 马兴龙告诉记者,自己之前就做过销售,也了解制造锅炉的基本常识。他说,制造业公司,要想把产品卖出去、卖得好就要靠好的销售来推销。现在,马兴龙每天要打十多个电话联系客户,维护售后服务。成立不到一个月,他所在的销售二部已售出2吨~45吨生物质解耦燃烧锅炉12台套,售后服务14人次。 突如其来的疫情,给制造业带来不小的挑战,不少公司都在精简职能部门。但公司董事长万显君在这个时候却增加了销售队伍。万显君说,制造业的一个弊端就是不重视销售,过去是等着客户找上门来,现在我们就要转变思路主动把好产品送到客户面前。 利民节能锅炉制造有限公司下设锅炉制造本部、万佳新能源科技有限公司、君佳新能源供热有限公司、利佳锅炉安装有限公司4个子公司。受疫情影响,全面复工复产后,许多外地的合作厂商原本计划年后签的合同如今却只能搁置。 外地厂商的来企计划搁置了,但企业的生产和销售可不能搁置,公司马上决定改变销售策略。项目经理高原说,过去我们谈合作都是当面谈,现在受疫情影响全部改成在线上销售。对于中小企业,尤其是制造业,通过此次疫情可以看出销售非常重要,所以我们不但没有削弱销售队伍,反而成立了第二销售部,强化销售力量,好产品要有好的销售,才能抢回疫情期间耽误的订单,实现用户和公司的双赢。 截至5月底,海伦市利民节能锅炉制造有限公司已收到10吨~45吨生物质解耦燃烧锅炉订单38台套,合同总金额1266万元,正在加紧生产中。