□白淑娟 “1~10月份经营情况收入总额283,367万元，比上年同期增加59,844万元，增长26.77%，完成年初北大荒农垦集团下达的全年预算收入指标的80.77%。”这组数据的得来，对于北大荒丰缘集团来说，实属不易。 历史包袱沉重。小麦加工主业竞争力不强，亏损严重……面对如此严峻的形势,到底该怎么办？北大荒丰缘集团提振士气,围绕北大荒农垦集团“三大一航母”和“1213”战略,结合企业实际，实施有效措施，全面推进企业高质量发展。 成效的背后，是深入的调研和创新举措的不断推出。明确市场主攻方向、全力推进企业营销、厘清发展短板、扎实推进“三项制度”改革……丰缘集团前进的足音,铿锵而笃定。 沿产品线纵向布局 在小麦加工领域不断延伸 丰缘集团近年来一直以小麦加工产业和丰润生物科技产业作为两大支柱产业，以贸易经营、仓储运营、域外农场为辅，但实际上主要是以生物科技产业收入、利润来支撑企业经营业绩。近年来，小麦制粉行业产能过剩，丰缘制粉企业位于本省，既不在原料主产区也不在产品主销区，特别是中高端产品主销区，物流费用偏高，同时设备老旧，达产率低，成本费用高，造成企业连年亏损。 在年初时，为积极应对挑战，以增加收入、振兴主业为目标，丰缘集团经过深入调研，确立了“制粉为主、贸易为辅、南引东联、拓展新业、多渠增收、综合发展”的发展思路，在立足本省、逐步扩大产品覆盖率的基础上，积极布局省内外，寻找新的方式扭转主业不强及亏损局面。今年，在广东（嘉士利）、湖北（丰庆源）、安徽（康美达）、山东（高新面粉）、北京、黑龙江的面粉及面制品市场逐步进行营销布局，贯彻集团公司“轻资产”运作模式要求，以委托加工、租赁生产等方式开拓新市场。 创新的举措取得成效。1~10月实现面粉、挂面销量19,597吨，比上年同期6, 606吨增加12,991吨，增长196.65%，比去年全年销量8,922吨增加10,675吨，预计今年实现销量25,000吨，同比增加16,078吨，增长176.21%。 目前，丰缘集团对小麦产业进行了重新布局规划，面向全国市场，从南至北，打造华南、华东、华中、华北、西南及东北等产业节点，以点带面，沿产品线纵向布局，在小麦加工领域不断延伸，并向即食、方便、休闲类面食品领域以及小麦蛋白（谷朊粉）领域拓展。还以用活绥芬河互贸区优惠政策、优化存量资产为手段，推动俄粮进口加工项目轻资产运营，为集团发展助力。 全力强化营销 所有产品销售业务进行统一规范 丰缘集团快速提高整体营销能力和水平，在营销体系内建立激励机制，推进内部薪酬差异化，推进三项制度改革，实行联销计酬，提高企业活力。对外积极招聘有实力的销售人才，对内全力强化整体营销能力和水平。同时围绕市场，强化营销骨干队伍建设工作。2020年初，集团对原来的销售体制进行了改革，设立了东北区、华北区、华中区、华东区、华南区、西南区、电商部即“六区一部”。针对全国区域进行划分，以区域销售代理的形式，将集团所有产品的销售业务进行统一规范，制订并实施各有侧重的销售政策，统一下达销售指令，统一下达销售指标，并进行销售考核。同时集团还实施全员营销政策，营造全员销售、团结奉献的良好氛围，动态上岗，有效提高了员工工作效率和企业活力。 该集团的贸易业务在原有业务基础上，培育新的发展增量，加强冷链贸易板块管理，建设冷链物流和面食及速冻食品项目，形成冷鲜物流业，增加新的利润点。 为落实好北大荒集团“三年消灭亏损”相关要求和工作部署，丰缘集团坚持企业为主、落实责任，因企制宜、协同推进，规范操作、稳妥有序的原则，加大亏损企业治理力度，找准企业亏损原因和问题根源，列出问题清单，针对问题一一制定化解对策。通过推进企业改革，缩减企业层级，破解历史问题，践行“走出去”战略，布局全国市场等措施，全面打好“三年消灭亏损”攻坚战。对“僵尸企业”采取多元消灭方式，严控对外投资，执行负面清单制度。同时，要求各部门和相关单位进一步强化利润导向，补齐短板，聚焦主业，积极开展品牌营销，履职尽责，有效提升盈利能力。以“现在就办，马上就干”的执行力和“不破楼兰终不还”的决心，强力推进“三年消灭亏损”行动，更好地服务北大荒集团“三大一航母”战略。